Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сотрудничество с блогерами по бартеру». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лидеры мнений (блогеры, ютуб-блогеры, Инстаграме*ры и так далее) в течение долгого времени были основным источником вдохновения и информации для потребителей. Они играют важную роль в общем восприятии бренда или в том, как люди носят одежду, а также мотивируют аудиторию на принятие решения о покупке.
Коротко: 5 вопросов про сотрудничество с блогерами по бартеру
- Что значит работа по бартеру? Это когда вы предлагает блогеру свой продукт в обмен на публикацию, отзыв или креативный пост. Это выгодно: вы не тратите ничего, кроме себестоимости продукта, а блогер сможет затестить ваш товар и написать честный отзыв
- Какому бизнесу подойдет работа по бартеру? Почти всем, кто планирует рекламировать какой-то материальный продукт среднего сегмента или сегмента «эконом». Дорогие элитные товары рекламировать по бартеру невыгодно, потому что их стоимость обычно выше рекламы. А услуги и нематериальные продукты скорее всего не заинтересуют блогеров
- Какие блогеры работают по бартеру? Обычно это новички, нишевые блогеры и все, чье количество подписчиков не превышает 50 тысяч человек. С теми, у кого больше обычно можно договориться только за деньги
- Как найти блогера для работы по бартеру? Вручную или с помощью специальных сервисов. Условия сотрудничества никто не публикует в открытом доступе. Все придется обсуждать индивидуально. Поэтому пишите многим кто-нибудь да согласится
- Как написать блогеру про бартер? А так и написать: я из такой-то компании, нравится ваша инста, хотим получить от вас отзыв в обмен на нашу продукцию. Ничего сложного
Как организовать работу с блогерами по бартеру
Расскажу на примере. У нас есть проект — протеиновое мороженое и батончики О12, которые продаются в супермаркетах по всей России. Лидерами мнений для ЦА нашего мороженого являются профессиональные спортсмены, поэтому мы ищем таких людей и предлагаем сотрудничество.
Выглядит это так: менеджер проектов ищет по хэштегам и упоминаниям профессиональных спортсменов, а также мы собираем информацию о том, кто сейчас успешен в каком виде спорта, и ищем их в Инстаграме*. Иногда спортсмен бывает очень крутым, а аудитория блога у него пока мелковата — такие варианты нам тоже подходят.
Мы ищем интересные варианты и отправляем в Директ или на почту предложение о сотрудничестве. Это единый скрипт, где меняется всего несколько слов (в зависимости от типа блогера).
Что такое рекламный контракт с блогером
Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.
Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:
Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.
Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.
Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.
В договоре обязательно должны быть указаны:
Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.
После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.
Сотрудничество с блогерами по бартеру
Сотрудничество по бартеру — это обмен услугами. Вы предоставляете блогеру товар, а он вам делает рекламу. Бартерный формат нередко помогает бизнесу сэкономить, что особенно важно для новичков, которые хотят опробовать рекламу у инфлюенсеров, но пока не готовы вкладывать серьезный бюджет в это направление. В этой статье мы разберем преимущества бартерной системы и остановимся на нюансах при планировании рекламной интеграции у блогеров.
Выгода для бизнеса строится на двух факторах:
В результате получается win-win сотрудничество. Инфлюенсер бесплатно получает продукт, ценник которого в магазинах может быть весьма немалым. А вы оплачиваете только доставку и учитываете себестоимость, которая по факту ниже розничной цены.
Большинству B2C. Подойдет практически все, что можно потрогать или то, чем можно воспользоваться. Аксессуары, различные гаджеты, предметы ручной работы, небольшая мебель. Иногда заходят и услуги, например: тату-салон или салон красоты. В том числе рестораны, кафе и сервисы доставки могут работать по бартеру — блогер бесплатно ужинает и публикует фотографии с красивым интерьером, делясь с подписчиками “интересным местом”.
Даже инфопродукты могут успешно рекламироваться бартером, хотя они не имеют физической формы. Например, обучающие курсы по мобильной фотографии интересуют тех, кто начинает небольшой домашний бизнес и хочет улучшить свои навыки для продвижения. Это локальные мастера маникюра, домашние кондитеры и так далее. Таких предпринимателей можно считать блогерами по совместительству, поскольку они активно развивают Инстаграм. Как раз им можно предлагать курс в качестве бартера за рекламу.
Тут есть даже свое преимущество перед физическими товарами — автор курса вообще не несет никаких расходов.
Сложности могут возникать у товаров с очень высокой себестоимостью. Высокая цена сразу ограничивает бизнес бартером только у крупных блогеров и селебрити, поскольку отдавать дорогой товар блогеру с 50 000 подписчиками вряд ли будет выгодно.
Сделки лизинга по степени риска
Как и любая другая сделка возмездной передачи имущества, лизинг имеет свои риски – некоторые из них выше уже были описаны. По степени рискованности выделяют три вида сделок лизинга:
1 Гарантированные
Процесс передачи имущества страхуется специализированными страховыми компаниями либо гарантами лизингополучателя выступает несколько других фирм, способные в случае нарушения договора полностью возместить лизингодателю стоимость имущества.
2 Частично обеспеченные
Страховой депозит, вносимый лизингополучателем на счет лизинговой компании, покрывает часть стоимость имущества. Если за весь срок лизинга ничего не предусмотренного договором не произойдет, средства вернутся покупателю.
3 Необеспеченные
Сделки, при которых стороны никак не гарантируют друг другу выполнение своих обязательств. Сейчас такие отношения между субъектами лизинга встречаются всё реже, отсутствие страхования обычно «намекает» на сомнительную или фиктивную сделку.
Бартер, как основа восстановления маркетинга в посткризисный период
Реклама по бартеру всегда была привлекательной для компаний формой сотрудничества. Расплатиться за рекламное время и рекламные площади собственным товаром – универсальная форма расчета, в особенности для тех, чей бюджет не подразумевает больших маркетинговых затрат. О том, как на рынок бартерной рекламы повлиял COVID-19 и какова динамика безденежных расчетов в маркетинге, рассказывают сооснователи агентства Omega Barter, входящего в группу компаний Omega, Никита Рогозный и Ефим Дубинский.
Прошлый год стал для всей маркетинговой отрасли непростым. Компаниям пришлось не только срочно урезать бюджеты на маркетинг, но и полностью менять всю маркетинговую стратегию на ближайшее время. Согласно исследованию IAB, в мае 2020 года 44% рекламодателей переносили или замораживали бюджеты на рекламу. Также в мае PRT Edelman Affiliate агентство провело опрос среди топ-менеджеров топ-100 крупнейших рекламодателей. 60% из них полностью отказались от наружной рекламы. По факту в проигрыше оказались и производители товаров и услуг, и рекламные площадки (СМИ, операторы наружной рекламы).
Рассказывает Никита Рогозный: «Даже на самом пике кризиса большинству компаний было очевидно: полный отказ от рекламы и тотальная экономия на маркетинговых бюджетах – неверная стратегия. Так как пандемия рано или поздно кончится, а коммуникация с потенциальным клиентом может быть ослаблена или утрачена полностью.
Для многих компаний во время кризиса реклама, размещенная по бартеру, стала настоящей палочкой-выручалочкой.
Бартер на рекламном рынке всегда пользуется популярностью, вне зависимости от общей ситуации на рынке. Хотя в целом бартерная реклама подчиняется тем же законом, что и реклама, размещенная за деньги: хороший год, при положительной динамике рынка объемы её растут, а на фоне кризиса, когда компании стремятся придержать бюджет, падают.
Тем не менее именно бартерная реклама позволяет компаниям продвигать свою продукцию, оставаться на слуху у покупателей и клиентов и при этом экономить оборотные средства. А для некоторых компаний реклама по бартеру и вовсе становится единственно-возможной.
Мы создали проект Omega Barter в 2014 году. В основе его механизм, при котором мы размещаем рекламу заказчика на площадках, можем реализовать полную рекламную кампанию, включающую прессу, digital, радио, наружную рекламу, а заказчик расплачивается с нами своей продукций. Это могут быть сертификаты, метры в недвижимости, номера в отелях – практически что угодно.
Основные наши клиенты сегодня – это девелоперы, ритейл, фитнес и бьюти-индустрия.
Почему именно эти сегменты?
Например, застройщик, который использует эскроу-счета счета, не может пользоваться деньгами дольщиков для промо-кампании и вынужден брать кредит на нее. В нашем случае девелопер экономит и время, и деньги, не используя заемные средства. Или розничная сеть магазинов, расплачиваясь с нами подарочными картами, получает помимо клиентов, привлеченных с помощью бартерной рекламной кампании, еще и тех, кому мы реализовали их карты. Если говорить о гостиничном бизнесе, при оплате рекламы объект размещения предоставляет нам номера, которые практически никогда не бывают сданы на 100%».
Рассказывает Ефим Дубинский: «Наш заработок заключается в особенном медиабаинге, при котором мы также оказываем услуги медиахолдингам за рекламный инвентарь. Мы закупаем трафик на условиях оказания холдингам услуг, в которых у нас большой опыт. При этом мы размещаем на медиаплощадках только тех рекламодателей, который ранее там не размещались.
Формат безденежных расчетов оказался очень востребован и на фоне пандемии COVID-19. Во-первых, в связи с режимом самоизоляции, объявленным в конце марта прошлого года, огромное количество компаний остановили свою деятельность. Новая продукция не производилась, но и сбывать имеющуюся стало негде. Повсюду были закрыты торговые точки, а следовательно, остановились и денежные поступления в бюджеты фирм. А во-вторых, как ни странно, многие компании, наоборот, как никогда нуждались в усиленном продвижении – в силу интенсивного развития сегмента e-commerce и массового стремления занять свое место в онлайн-торговле. Мы очень плотно работали с ритейлом в этом направлении. К тому же многие маркетологи оценивали эту «остановку в жизни», как время для новых возможностей, разработки обновленной стратегии, в том числе и коммуникационной.
Рынка бартерной рекламы в России фактически нет, так как выстроить подобный бизнес сложно в силу ряда причин: от налаживания доверительной коммуникации с медиахолдингами, до трудоемкости создания рекламного агентства полного цикла. В этой сфере существует множество фрилансеров, предлагающих ограниченное количество медиа-площадок, в то время как уникальность нашей бизнес-идеи позволяет существовать вне конкуренции. Думаем, отчасти секрет такой «уникальности» в том, что бартер многими до сих пор воспринимается, как нечто из 90-х, незаконное, «серое». И мы очень рады, что успешно побеждаем этот стереотип, ведя абсолютно прозрачную деятельность.
В ближайших планах нашей компании – масштабировать бизнес и, возможно, выйти за пределы Москвы – пока мы сотрудничаем в основном со столичными компаниями. Сейчас мы с удовольствием отмечаем оживление рекламного рынка после 2020 года. К нам возвращаются наши постоянные клиенты, у которых были заморожены рекламные бюджеты, активно рекламируются компании, запустившие сегмент e-commerce. При такой динамике мы предполагаем увеличить свои объемы в 3-4 раза примерно за 2 года».
Образец договора на рекламу в интернете, заключаемого между юридическими лицами
ул. Владимирская, 38, офис 1
- 22 Марта 2012, 14:03 0 УРАЛСИБ: малому бизнесу большие возможности
- 24 Февраля 2012, 14:02 16 Опубликовано Объявление о проведении конкурса на замещение должности Главы администрации Твери
- 09 Февраля 2012, 10:02 33 Судьба универмага «Тверь» пока не решена: либо он останется торговым центром, либо отойдёт суду взамен на детсады
Можно, но нежелательно. Отсутствие договора существенно повышает риски того, что вас «кинут». Без разницы, заказчик вы или исполнитель.
Риски работы без договора для заказчика:
- Срыв сроков. Исполнитель пообещает приступить к работе через день или привести 1 000 подписчиков через месяц, а на деле сделает это гораздо позднее.
- Низкое качество работы. В договоре обычно указывают критерии качества, а без него исполнитель может халатно отнестись к своим обязанностям.
- Разглашение информации. Правильно составленный договор защищает заказчика от разглашения исполнителем конфиденциальной информации.
Риски работы без договора для исполнителя:
- Проблемы с оплатой. Без договора заказчик может не оплатить всю работу или ее часть. Доказать свою правоту будет возможно, но с договором это сделать гораздо легче.
- Непонимание задачи. В договоре обычно указывают конкретные требования к работе, а без него исполнитель может недопонять клиента.
- Внезапные «хотелки». В процессе работы клиент может выдвинуть дополнительные требования без прибавки к оплате. Документ защищает от такого.
Оптимальный выход — обратиться к юристу. Специалист порекомендует оптимальную форму договора, адаптирует его под вашу конкретную ситуацию и проследит за тем, чтобы в документе были защищены интересы обеих сторон. Если возможности обратиться к юристу нет, следуйте простым рекомендациям.
Это поможет найти заказчика и исполнителя в случае, если будете обращаться в суд. В договоре обычно указывают данные обеих сторон:
- Фамилию, имя, отчество
- Сведения о паспорте гражданина РФ
- Дату рождения
- Адрес регистрации или проживания
Если одна из сторон — юридическое лицо, в документе указывают его полное название, фамилию, имя, отчество учредителя и адрес, на котором зарегистрирована организация. Чаще всего эти сведения указывают в шапке документа, когда описывают стороны. Самые важные реквизиты — фамилию с инициалами — дублируют с подписью в конце.
|
Права |
Обязанности |
|
|
Исполнитель |
|
|
|
Клиент |
|
|
Полезные советы по составлению коммерческого предложения блогеру
Рассмотрим еще несколько правил, которым желательно следовать, отправляя блогеру письмо с коммерческим предложением. Следует помнить, что вопросами сотрудничества инфлюенсера с компаниями зачастую занимается его менеджер по рекламе. У блогеров, прежде всего крупных, просто нет времени делать это самостоятельно. Соответственно нередко первичный отбор рекламодателей проводит именно сотрудник лидера мнений.
Предложите блогеру несколько вариантов совместной работы. Если есть возможность и это не противоречит замыслу рекламной кампании, пускай он выберет из ассортимента продукции предприятия то, что ему больше всего нравится.
Можно попробовать отправить товар в качестве подарка тому блогеру, который вас интересует как партнер, и намекнуть, что были бы рады отзыву. Не все инфлюенсеры будут утруждать себя этим, учитывая, сколько они зарабатывают на рекламе. Однако если ваш продукт действительно понравится человеку, велик шанс, что он сам захочет о нем рассказать.
Анализ эффективности рекламной кампании у блогера
Анализировать результативность рекламы через блогеров довольно непросто, но возможно. Нужно определенным образом организовать кампанию. Например, можно предоставить аудитории лидера мнений специальный промо-код на покупки, по которому легко будет отследить новых клиентов, пришедших именно после рекламы. Это позволит соотнести их количество с количеством показов и просмотров публикации.
Если нужно, чтобы пользователи благодаря рекламе перешли на сайт, следует отслеживать эффективность кампании через UTM-метки. Важно заранее проверить, чтобы ссылки были рабочими, как и форма заказов с корзиной.
Необходимо следить за комментариями под рекламным постом, отвечать на вопросы подписчиков, работать с возражениями.
Только автор блога знает, какое фото работает для его аудитории хорошо. Блогеру важно адаптировать пост под существующий контент, чтобы не раздражать читателей рекламой.
Идеальный вариант: составление краткого технического задания, настолько краткого, чтобы вы с легкостью могли отправить его блогеру в директ.
Это может быть подборка фраз, которые стоит упомянуть, или абзац, который вы хотите вставить. Обязательно добавьте ссылки и теги, которые нужны в посте.
Обратите внимание, что обычные ссылки в постах Instagram некликабельны. Но если вам все же важно вставить ее в пост, то сократите ссылку через bit.ly, а еще лучше — оговорите активную ссылку в сториз.
Чаще всего блогеры пишут свой текст, а далее добавляют информацию, которую предоставил бренд. Если вы хотите, чтобы аудитория дочитала такой пост до конца — добавьте промокод, о котором блогер заинтересован упомянуть вначале поста. Так вы сможете отследить конкретный результат сотрудничества.
Составление письма с предложением об обмене
После выбора партнеров можно приступать к написанию сообщения. Его нужно будет отправить всем по списку. Вне зависимости от того, какая тематика страницы, письмо должно быть составлено в вежливой форме. Если блогер – подросток, излагайте простым текстом и без формальных высказываний. Если же инстаграмер более «серьезный», соблюдайте в письме сдержанность и официальную форму. Структура обращения должна включать:
- уважительное приветствие;
- «цепляющую» фразу или провокационное высказывание;
- краткий рассказ о себе и о своем изделии;
- суть предложения;
- контактные данные.
Не нужно сразу впадать в панику и ломать голову над тем, что такое бартер в Инстаграм. В своем письме расскажите партнеру о компании, представителем которой являетесь. Чем она может быть полезна или интересна человеку. Например, «мне стало известно, что этим летом вы улетаете на отдых в Египет. Наши средства для загара пригодятся вам в отпуске».
Разнообразие рекламных форматов позволяет легко найти идеальный вариант для любого проекта. Как правило, инфлюенсеры заранее предлагают те форматы, с которыми они привыкли работать.
-
Прямая реклама. Это самый простой способ, при котором блогер записывает сторис или создаёт пост, рассказывая о продукте или услуге.
-
Обзор. Бренд высылает блогеру образец товара, а тот должен сделать красивую распаковку, рассказав о всех преимуществах продукта и способах его использования.
-
Продакт-плейсмент. Блогер органично включает продукт в свои посты или сторис, делая рекламу непринуждённой и естественной. Например, демонстрируя фруктовые батончики в рамках своего утреннего ритуала.
-
Рубрика от спонсора. Регулярные интеграции в контент блогера, где он рассказывает о бренде в рамках определённой темы.
-
Коллаборация. Формат, при котором бренд создаёт что-то новое совместно с блогером. Например, наносит его имя или цитаты на новую коллекцию футболок. Лучше всего это работает с инфлюенсерами, которые создают уникальный креативный контент.
-
Амбассадорство. Длительное сотрудничество с блогером, когда он становится представителем бренда.
-
Мероприятия. Бренд приглашает блогера на своё событие для создания сторис, постов или прямых эфиров с целью рассказать аудитории о мероприятии.
-
Прямые эфиры/стримы. Представитель бренда или блогер проводят прямой эфир, на котором обсуждают различные темы, в том числе обсуждая бренды и продукты.
Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером: Продумайте обращение
| Реклама по бартеру с блогером ➨ основные правила работы / EPICSTARS Когда вы делитесь личной информацией или чем-то сокровенным, вы автоматически считаетесь искренним, честным человеком, который доверяет своей аудитории и готов с ней делиться. Instagram сейчас тестирует собственную функцию репоста, а пока используйте сторонние инструменты, о которых мы писали здесь Учимся продавать в Instagram. |