Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить авто к продаже: советы экспертов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Предпродажная подготовка автомобиля: салон
Прибраться. Уберите из салона автомобиля личные вещи. Отсортируйте их. Нужные положите в контейнер или пакет, ненужные — смело выбрасывайте. Полис ОСАГО за 2009 год пригодится вряд ли, а погремушку или заначку можно забрать домой. После проведите влажную уборку обычной тряпкой.
Если в салоне неприятный запах, на сиденьях — рисунки и пятна, нужна химчистка. Прокуренный и разрисованный детьми салон отпугнет даже лояльных покупателей.
Провести химчистку. Можно попробовать сделать химчистку самостоятельно, но лучше обратиться на автомойку или в детейлинг-центр. Некоторые загрязнения невозможно удалить вручную, а покупать профессиональное оборудование дорого.
В чистом салоне могут быть отдельные грязные участки — например, пол под водительским креслом или передние сиденья. Чтобы не тратиться на полную химчистку, закажите локальную. Для сравнения: на мойке химчистка передних сидений стоит тысячу рублей, полная химчистка салона — 3–5 тысячи.
Примерные цены на предпродажную подготовку автомобилей различных классов
|
Класс автомобиля |
Стоимость предпродажной подготовки (в рублях) |
|
Спортивное купе |
16 000 |
|
Хэтчбэк |
18 000 |
|
Седан среднего класса |
19 000 |
|
Седан бизнес-класса |
20 000 |
|
Внедорожник |
20 000 |
|
Минивэн |
25 000 |
|
Микроавтобус |
30 000 |
Как продать машину быстро
Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.
Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.
Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.
Что следует делать в первую очередь?
Для начала определитесь, что именно не устраивает в транспортном средстве — в технической составляющей или внешнем виде.
После стоит посмотреть в салон и критически оценить его состояние. Любые проблемы во внешнем виде должны быть устранены.
Кроме того, обратите внимание на ряд технических моментов:
- Появляется ли свист генератора после пуска;
- Ровно ли работает двигатель автомобиля, нет ли «плавания» оборотов;
- Имеются ли скрипы или посторонние шумы в области подвески;
- Все ли оборудование выполняет возложенные на него функции;
- Насколько динамично автомобиль набирает скорость;
- Нет ли свиста колодок при нажатии на тормоз и так далее.
Осведомленность о техническом состоянии
Владелец, как продавец, должен быть полностью осведомлен о техническом состоянии своего автомобиля. Важно помнить, что он заменял и ремонтировал в течение всего срока службы, какие были проведены работы, когда произведена замена технических жидкостей. Владелец также должен знать, какие части автомобиля нуждаются в замене, а какие в ремонте. Если не знакомы с автомеханикой, то перед продажей стоит пройти базовый осмотр.
Что это дает? Во-первых, сумеете честно представить покупателю реальное состояние автомобиля. Во-вторых, если вы незнакомы с автомобилями, потенциальный покупатель может заметить небольшой дефект, наличие которого можно раздуть до заоблачных размеров, утверждая, что это что-то очень серьезное. Он может попытаться добиться значительного снижения цены.
Ходовая часть, двигатель и КПП – едем на станцию техобслуживания
Перед продажей автомобиля на вторичном рынке стоит посетить СТО и посмотреть состояние всех технических узлов вашего авто. Так вы сможете определить, есть ли повреждения подвески, которые могут обнаружить при проверке покупатели, стоит ли провести определенные работы перед поездкой к покупателю.
Часто во время диагностики оказывается, что автомобиль не обладает видимыми повреждениями. Это говорит о том, что вы можете смело ехать на любую станцию технического осмотра с покупателем и не переживать о возможных неполадках. Особое внимание при осмотре следует обратить на такие узлы:
- стойки и амортизаторы – их неполадки видны лучше остальных;
- ШРУСы, поворотные кулаки;
- рулевая рейка, тяги и наконечники;
- подшипники ступицы;
- тормозная система.
Сколько стоят квалифицированные услуги?
Перед продажей машины многие автовладельцы обращаются за квалифицированной помощью по проведению предпродажной подготовки в специализированные организации. В их прейскуранте предусмотрены все возможные виды подобных услуг. После ознакомления с расценками хозяин авто анализирует целесообразность проведения мероприятия. В некоторых случаях дешевле продать машину в таком состоянии, как она есть, чем пытаться привести ее в порядок. Обработка кузова обойдется владельцу в 4500 рублей. За химчистку салону придется оплатить 3000 рублей. Если хозяин машины решит получить полный спектр услуг, то он вправе рассчитывать на скидку. При этом стоимость комплексной предпродажной подготовки будет зависеть от класса автомобиля. Так, работа с седаном обойдется в среднем в 14 000 рублей, а за подготовку внедорожника придется заплатить около 16 000 рублей.
Как подготовить машину к продаже? Прежде всего необходимо заняться кузовом, ведь именно на его видимые дефекты сразу обратит внимание любой покупатель. Чаще всего на поверхности подержанного автомобиля присутствуют появляющиеся от механической мойки и негативного воздействия окружающей среды мелкие и не очень царапины и сколы. Автомобильный кузов необходимо как следует вымыть и отполировать, при этом для данных целей не стоит использовать абразив. Вместо него лучше самостоятельно нанести защитную полироль, которая придаст не новому транспортному средству ухоженный вид и поможет скрыть мелкие дефекты. Обратите внимание, что средство нельзя наносить на морозе, поэтому в зимнее время для проведения процедуры нужно будет отыскать теплый гараж.
Кузов — это настоящее лицо автомобиля, поэтому если на нем имеются серьезные повреждения, то в этом случае обычной полиролью обойтись не удастся. Возможно, потребуется его тщательная профессиональная обработка. В ходе процедуры машина не только полируется, но и покрывается воском, который позволяет сохранить поверхность в ухоженном состоянии и маскирует небольшие цветовые нестыковки различных элементов кузова. Однако не стоит слишком усердствовать в процессе доведения до ума своего автомобиля, ведь многих покупателей может насторожить слишком сияющее транспортное средство. На самом деле при эксплуатации на кузове неизбежно остаются мелкие следы от песчинок, которые попадают на машину во время мойки. Они лишь говорят о том, что хозяин должным образом следил за своим автомобилем.
Как продать автомобиль быстро и без выполнения подготовки
Продажа автомобиля на авторынке или известной интернет-площадке требует указанной выше подготовки. Однако, если тебе срочно понадобились деньги, то можешь обратиться в компанию Фаресавто, которая занимается выкупом автомобилей в Москве и области. Отметим, что компания выкупает машины в любом состоянии, даже битые, неисправные и с запретом на регистрацию.
Для того, чтобы твой автомобиль выкупила компания Фаресавто, тебе нужно позвонить в офис и узнать примерную стоимость машины по описанию модели и ее состояния. Затем выезжает специалист, который оценивает автомобиль по рыночной стоимости. Конечная стоимость будет ниже рыночной (от 5 до 20%), но в случаях, когда срочно нужны деньги, или невозможно реализовать автомобиль традиционным способом, продажа через Фаресавто будет очень кстати.
После этого тебе не придется ожидать появления покупателя, плюс ты сразу же сможешь получить деньги за автомобиль. Сделка оформляется по всем юридическим нормам и безопасна для тебя. В случае, если автомобиль не на ходу, компания предоставляет бесплатный эвакуатор.
Поддерживайте чистоту нижней части автомобиля, купив надежные коврики
Почему это важно: автомобильные коврики не только предотвращают попадание пыли и воды на обшивку салона, но и защищают ваши ноги от жары, поглощая лишнее тепло. Не жалейте деньги на хорошие коврики, которые должны быть легкими и удобными для уборки. . Не стоит этого делать: попадание в салон таких вещей, как песок, вода и пыль, вероятно, аукнется большими временными затратами при уборке и может иметь некоторые неприятные последствия для вашего автомобиля, если оставить грязь в машине надолго. Выбирайте, что лучше – купить напольные дополнительные резиновые коврики и очищать их всего за 5 минут или же тратить на очистку обычного коврового покрытия/тканевых ковриков около часа
Не стоит этого делать: попадание в салон таких вещей, как песок, вода и пыль, вероятно, аукнется большими временными затратами при уборке и может иметь некоторые неприятные последствия для вашего автомобиля, если оставить грязь в машине надолго. Выбирайте, что лучше – купить напольные дополнительные резиновые коврики и очищать их всего за 5 минут или же тратить на очистку обычного коврового покрытия/тканевых ковриков около часа.
Назначение предпродажной подготовки
Если вы хотите выгодно продать автомобиль, нужно смотреть на него глазами покупателя. Представьте себе картину: вы решились приобрести подержанную машину. Отправляясь на встречу с продавцом, хочется увидеть авто в хорошем состоянии. На практике многие автовладельцы особо не зацикливаются на том, чтобы привести машину в надлежащий внешний вид. А очень зря.
Предпродажная подготовка автомобиля очень важна. Это комплексная процедура. В нее входит несколько манипуляций, которые помогут значительно повысить итоговую стоимость при продаже транспортного средства.
Учитывайте тот факт, что цена предпродажной подготовки авто должна быть адекватной. Рассчитывайте затраты на процедуру таким образом, чтобы в итоге она окупилась.
В ходе подготовки проверяется кузов, салон, колеса, диски, двигатель, подкапотное пространство. Это не занимает много времени, а вот эффективность процедуры очевидна.
Экстерьер и интерьер автомобиля
Сегодня многие потенциальные покупатели выбирают машину не в зависимости от ее технического состояния, а исходят из внешнего вида автомобиля. Поэтому каждому автовладельцу, который продает свой автомобиль, необходимо правильно подготовить кузов и салон машины к продаже. В идеале необходимо не только вымыть машину, но и провести полировку кузовных панелей. Стоимость такой работы не слишком высока, при этом вы сможете скрыть имеющиеся мелкие дефекты кузовных панелей, а стоимость такого автомобиля с идеально выглядящим кузовом будет значительно выше.
Также не лишним будет отвезти автомобиль в химчистку, где профессионалы поработают над салоном авто. С помощью специального оборудования машина будет очищена, кожа на сиденьях правильно подготовлена, вычищен ворс, очищены все пластиковые панели. В такую машину будет приятно садиться, и вы сможете произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя. А вот грязный прокуренный салон не только не способствует продаже, большинство потенциальных покупателей начинают торговаться и снижать цену на основании только одного факта грязного салона.