Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин “все по одной цене” и где брать товар». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Бренд в основном реализует китайскую продукцию, а также недорогие российские товары. Хороший оборот идет за счет широкого ассортимента: даже если человек зашел просто «посмотреть» или только за конкретным товаром, ему трудно удержаться и не купить несколько полезных вещей по привлекательной цене.
Условия франшизы Fix Price
Перед открытием франшизы компания передаст вам наработанные технологии и инструкции по обучению персонала, а также обеспечит рекламную поддержку. Но за это покупатель франшизы должен соблюдать все требования и стандарты, а также договорные обязательства с компанией.
Договор заключается на три года, и если франчайзи проявит себя как надежный партнер по истечению этого срока, то контракт будет продлен еще на три года.
Франчайзи по условиям франшизы не может заключать договора с третьими лицами на субаренду торговой марки.
Важные моменты организации бизнеса
Открывая такой бизнес в первую очередь нужно побывать в магазинах конкурентов, чтобы убедиться в том, что сотрудничество с определенными поставщиками поможет вам получить доступный товар и поможет вам предложить его своим потенциальным клиентам по более низким ценам.
Важным моментом бизнеса считается грамотное обслуживание покупателей. Невзирая на доступность товара, покупатели все равно будут требовать к себе внимания и консультационных услуг. Поэтому, выбор специалиста, который будет осуществлять реализацию должен быть достаточно внимательным и грамотным.
Помните также о том, что не стоит инвестировать существенное количество средств в обустройство помещения, так как стильность и интерьер в данном случае не имеет особого значения в процессе привлечения клиентов.
Бонусная карта Fix Price
Fix Price Club предлагает принять участие в программе, в рамках которой они могут копить баллы и частично или полностью оплачивать ими покупки, а также пользоваться специальными привилегиями и выигрывать ценные призы. Накопленные баллы позволяют оплатить любую покупку по курсу 1 балл = 1 рубль.
Чтобы вступить в клуб bonus fix price, нужно оформить бонусную карту. Она продается на кассе любого универсама Fix price, регистрация карты на сайте имеет элементарный алгоритм и не займет много времени. Регистрация Fix Price позволяет вернуть 5% от итоговой суммы каждой покупки в виде приятного кэшбека. Также баллы bonus fix price начисляются за участие в конкурсах, активность в социальных сетях. Чтобы потратить баллы, необходимо предъявить карту продавцу и попросить списать их с счет покупки.
Каталогика — сайт для реальной экономии
На сайте Каталогика вы всегда найдете информацию об акциях и распродажах по всей стране. Мы разрабатывали наш ресурс с особой тщательностью и собрали наиболее полный перечень магазинов. Все каталоги обновляются регулярно и своевременно. Удобный интерфейс позволяет легко найти нужную информацию и с ноутбука или персонального компьютера, и с мобильного девайса. Для того чтобы заранее составить список полезных и выгодных покупок, просто выберите необходимый город и введите название конкретного магазина в форму поиска.
Как подобрать помещение
Следует учитывать то, что средний чек вашего магазина будет очень небольшим, поэтому необходимо создать все условия для представления покупателю как можно большего количества товаров. Кроме ассортимента следует упомянуть, что торговый зал должен иметь приятный интерьер, быть достаточно просторным, насколько это будет для вас возможным, а товар должен быть представлен самым выгодным для него образом. Необходимо создать хорошее освещение, расположить товар доступно для взгляда покупателя, также его должно быть удобно взять в руки, в этом случае потенциальному покупателю захочется ознакомиться с вашим предложением.
Поскольку средний чек не будет большим, приход будет не столь быстрым как вам бы того хотелось, в связи с чем арендная плата может стать обременительной. Чтобы этого не произошло размещать магазин необходимо рядом с наиболее оживленными и проходными местами. То есть помещение желательно найти с наиболее низкой арендой, но с наибольшим количеством возможных покупателей. Очень часто именно невозможность выдержать большую арендную плату губит весь бизнес.
Бонусная карта Fix Price
Fix Price Club предлагает принять участие в программе, в рамках которой они могут копить баллы и частично или полностью оплачивать ими покупки, а также пользоваться специальными привилегиями и выигрывать ценные призы. Накопленные баллы позволяют оплатить любую покупку по курсу 1 балл = 1 рубль.
Чтобы вступить в клуб bonus fix price, нужно оформить бонусную карту. Она продается на кассе любого универсама Fix price, регистрация карты на сайте имеет элементарный алгоритм и не займет много времени. Регистрация Fix Price позволяет вернуть 5% от итоговой суммы каждой покупки в виде приятного кэшбека. Также баллы bonus fix price начисляются за участие в конкурсах, активность в социальных сетях. Чтобы потратить баллы, необходимо предъявить карту продавцу и попросить списать их с счет покупки.
Требования к помещению
Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом Fix Price, недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:
- у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
- помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
- зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
- форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
- у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
- здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
- экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов Фикс Прайс – это одно из главных требований фирмы;
- оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
- наличие зоны для разгрузки товара;
- допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.
Франшиза «Фикс Прайс» позволяет её обладателю не задумываться о методах привлечения клиентов. Данный бренд имеет заслуженную репутацию среди потребительской аудитории. Предприниматель, самостоятельно открывающий магазин «все по одной цене», должен отвести определенную часть бюджета на проведение рекламной кампании. Продуманная маркетинговая стратегия позволяет значительно увеличить объем реализации товаров. В первую очередь необходимо нанять дизайнера, который разработает рекламную вывеску, что будет установлена на фасаде здания.
Далее необходимо продумать методы создания постоянной клиентской базы. Добиться того, чтобы клиенты, сделавшие первую покупку, вернулись еще раз довольно сложно. Данная задача усложняется из-за низкого качества товара. Единственным верным способом наработки клиентской базы является качество сервиса. Грамотные и вежливые продавцы будут залогом положительного рейтинга магазина.
Преимущества и недостатки
Перед инвестицией крупной суммы в покупку франшизы необходимо изучить преимущества и недостатки этой бизнес идеи.
В списке преимуществ данного предложения называют следующие особенности:
- Узнаваемый бренд. Покупателю франшизы (франчайзи) не приходится вкладывать большие суммы в рекламные кампании и раскрутку бренда.
- Большой спрос на товары среди населения. Ежедневно магазин обслуживает большой поток покупателей.
- Максимально широкий ассортимент товаров, который охватывает как продукты питания, так и непродовольственные категории товаров.
- Низкая стоимость покупок. Такая особенность максимально расширяет круг клиентов магазина.
- Тщательно продуманная система логистики. Благодаря этому удается поддерживать низкие цены на товары без потери выгоды.
- Поддержка со стороны франчайзера. Компания Фикс Прайс проводит обучение сотрудников, оказывает помощь в оформлении торгового зала и оборудования, консультирует по юридическим вопросам. Благодаря этому достигается выгодное сотрудничество для партнера.
- Быстрая окупаемость проекта. Покрыть все затраты на открытие магазина можно за 3-12 месяцев. В каждом случае этот показатель может быть разным, так как это зависит от выбора места для организации бизнеса.
- Отсутствие складов. Благодаря такой особенности достигается финансовая экономия на аренде складского помещения.
- Возможность продать магазин после окончания срока действия франшизы. Такие условия предлагают лишь единицы компаний-франчайзеров.
На фоне большого количества преимуществ франшизы не следует забывать и о некоторых недостатках:
- Фиксированная цена. Франчайзи должен продавать товары по установленным ценам. Повышать или понижать стоимость продукции строго запрещено.
- В городе через некоторое время может открыться еще один магазин компании Фикс Прайс, что снизит продажи.
- Наценка на товары составляет только 30%.
- Текучка кадров. Это во многом объясняется тем, что в качестве обслуживающего персонала работают студенты и молодые люди. Кроме того, отсутствует система карьерного роста.
Шаг 6: составляем бизнес-план
Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и анализа рынка и конкурентов, то можете прогореть и потерять деньги. Документ помогает понять, сколько денег требуется на аренду помещения, закупку товаров и мебели и когда окупятся вложения.
Вот что точно должно быть:
- Что за бизнес вы собираетесь открыть — описание товаров, примерная схема работы проекта.
- Информация об аудитории — ответ на вопрос, кто и при каких условиях будет покупать одежду, какую потребительскую проблему вы решаете.
- Финансовый расчет запуска и ведения бизнеса в первые месяцы — сколько денег потребуется, на что они уйдут и когда окупятся вложения.
Открытие магазина одежды — недешевое удовольствие и требует от 2 до 6 млн рублей, при этом от 1 млн уйдет на закупку ассортимента на два месяца вперед.
Срок окупаемости — 1,5-2 года.
Примерные расходы на открытие магазина одежды:
| Статья расходов | Сумма, тыс. руб. |
|
Аренда помещения |
200 000 |
|
Подготовка помещения: покраска стен, перепланировка |
500 000 |
|
Торговое и кассовое оборудование |
500 000 |
|
Закупка товара на 2 месяца |
от 1 000 000 |
|
Реклама и продвижение |
80 000 |
|
Работа персонала |
100 000 |
|
Прочие расходы |
20 000 |
|
Итого |
2 400 000 |
Шаг 11: работаем с маркировкой одежды
В России действует обязательная маркировка одежды. Маркировать нужно детскую одежду, некоторые позиции мужской и женской, а также спецодежду.
| Код ОКПД 2 | Код ТН ВЭД | Расшифровка кода |
|
14.11.10 |
4203 10 000 |
Предметы одежды, в том числе рабочая одежда, из натуральной или композиционной кожи |
|
14.13.21 |
6201 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.13.31 |
6202 |
Пальто, дождевики, куртки, плащи, плащи с капюшонами, анораки, ветровки, штормовки и аналогичные текстильные изделия, женские или для девочек, кроме трикотажного или вязаных |
|
14.14.13 |
6106 |
Блузки, рубашки и батники, женские или для девочек, трикотажные или вязаные |
Шаг 16: повышаем продажи в магазине
Установите счетчик для посетителей магазина. Он должен быть с инфракрасными лучами, они самые точные, и крепиться на потолок, чтобы избежать махинаций со стороны продавцов.
Например, зашло в магазин 500 человек, в кассе пробито 30 чеков. Конверсия в этом примере 6%.
Средний показатель конверсии в ТРЦ — от 6 до 12%.
Средний показатель конверсии в стрит-ритейл (уличном магазине) — от 20 до 40%.
Способы увеличить конверсии:
Активные, но мягкие продажи. Продавцы должны предлагать свои услуги покупателям, еще до того, как пользователь попросит о помощи.
Недорогие мелочи разместите в фокусной зоне. Например перчатки, шарфы, солнцезащитные очки разместите около кассы.
Товар продает себя сам. Яркие ценники, тематические композиции, манекены, столы около кассы или входной группы.
Визуализируйте цены. Используйте правильное округление: 3 950 рублей выглядит привлекательнее, чем 4 050 рублей. На ценниках можно использовать: Хит продаж, выбор стилистов.
Комфортная атмосфера. Задержите покупателя в магазине: чем больше времени он проведет у вас, тем выше вероятность покупки. Здесь важно все: правильное освещение, вентиляция, приятные запахи, музыкальный фон, доброжелательность сотрудников, размещение товаров. Отследить все раздражающие факторы можно с помощью Touch points — точки контакта взаимодействия покупателя с магазином.
Стратегия привлекательных цен. Например, первая толстовка на витрине висит за 590 рублей, а следующие — в два раза дороже. Эта стратегия подходит только для mass market.
Акции и распродажи. Хорошие акции могут увеличить конверсию до 100%. Составьте маркетинговый календарь и анализируйте результаты.
Однажды мы решили взбодрить продажи на нашем сайте, сделали скидки на покупки онлайн. В итоге покупатели приезжали к нам в магазины, мерили, а потом оформляли заказ на сайте. В общем, акция провалилась.
После акции провели опрос, спросили клиентов, что вас останавливает в заказе одежды через интернет. Выяснилось, что большинство женщин не могут определить свои размеры, не умеют себя измерять, не представляют, как тот или иной фасон будет на них сидеть. Очень важно не только трогать и мерить одежду, но и лично консультироваться с продавцом, общение при покупке играет важную роль.
Инна Филипович
— сооснователь бренда Hey Baby
Следите за товарными остатками. Если ими пренебречь, покупатель уйдет в соседний магазин, а все усилия по увеличению продаж будут бесполезны.
Оттачивайте закупки. Просите продавцов, чтобы они фиксировали запросы покупателей, которые ваш магазин не смог удовлетворить.
Следить за товарными остатками и управлять закупками удобнее в МоемСкладе.
Работа с товарными запасами происходит в автоматическом режиме. Вы задаете количество неснижаемого остатка, при достижении которого программа сама сделает заявку поставщику. Риск остаться без товара исключается.
Делайте точные заказы поставщикам. МойСклад прогнозирует на основе статистики продаж, сколько заказать товара и на какой срок его хватит.
Возможные риски и проблемы
Любой бизнес полностью не застрахован от непредвиденных обстоятельств. Открытие Фикс Прайс не является исключением. Однако мудрецы говорят: «Осведомлен – значит вооружен». И это правда. Многих рисков можно избежать, если знать, что они существуют и понимать, как их предотвратить. О некоторых из них предупреждают предприниматели, столкнувшиеся с такими трудностями:
- Из-за невысокой зарплаты может возникнуть текучка кадров. Но это возможно предотвратить, если продумать систему поощрений.
- Персонал может быть недостаточно компетентным, чтобы давать консультации покупателям. Совет: проводить оперативки с обучением и тренингами.
- Близкое территориальное расположение конкурентов может снизить посещаемость точки потенциальными клиентами. Значит был плохо сделан анализ конкурентной среды. Следует четко придерживаться пунктов бизнес-плана.
- Число покупателей не обеспечивает рентабельность точки из-за неправильно выбранного местоположения магазина. К выбору помещения следует относиться очень серьезно. Это одно из главных условий франчайзера.
Что касается отрицательных сторон открытия Фикс Прайс по франшизе, то их не так уж и много. Тот, кто уже работает в сети, называет минусами:
- Утвержденные стабильные цены и запрет на самостоятельное принятие наценок. Но ведь это и есть условие франшизы, которое оговаривается заранее.
- Слишком высокая единовременная плата при покупке франшизы – паушальный взнос, составляющий 25% от основного капиталовложения.
Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар
Общая сумма инвестиций не превысит 10 тысяч долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее).
Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2—1,5 тысяч долларов в месяц.
Чтобы открыть такой магазин и обеспечить успешные продажи, необходимо грамотно подойти к выбору помещения и его месту расположения.
- Лучше всего подойдут людные места, но близкое соседство аналогичных торговых точек нежелательно, поскольку конкуренция понизит доход.
- Для привлечения покупателей магазин можно расположить у метро, возле автобусных и троллейбусных остановок, супермаркетов.
- Размещение внутри больших торговых центров не всегда может быть рентабельным.
Как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля
Наиболее сложным моментом для новичка будет привлечение покупателей. Грамотная и продуманная PR-кампания способствует увеличению интереса клиентов и, соответственно, объема продаж. Конечно, подобные торговые точки вряд ли уместно рекламировать в СМИ. А вот броское оформление фасада, заметная издалека вывеска и заказ наружной рекламы по городу может стать удачным ходом.
Пришло время подвести окончательные экономические итоги. Для примера мы возьмем открытие зала в 54 м² в центре города с населением в 250 000 человек. Работать будем не по франшизе, а самостоятельно заказывая продукцию с заводов Китая. Определим стартовые инвестиции в бизнес:
- оформление – 25 000;
- ремонт зала – 150 000;
- оборудование – 70 000;
- закупка продукции (с доставкой) – 650 000;
- внеплановые издержки и реклама – 215 000.
Значит, мы сможем открыть магазин, располагая сбережениями в 1 110 000 рублей. Самое время оценить размеры регулярных затрат. Их определим следующим перечнем:
- аренда – 480 000;
- зарплата – 936 000;
- коммунальные расходы – 74 000;
- товар – 4 400 000;
- налоги – 500 000;
- другие издержки – 210 000.
То есть, годовое функционирование заведения обойдется в 6 600 000 р. При средней наценке на продукцию 55% годовые обороты составят 7 830 000 р. Прибыль в 1 230 000 рублей позволит вернуть вложения за 10 месяцев.
Безусловно, чтобы открыть магазин фиксированных цен, непременно нужно сразу же определить, где вы будете закупать товар. Все дело в том, что вы предложите своим потенциальным клиентам доступные цены, но закупать товар должны по еще более низким параметрам. Только так вы сможете получить желаемые параметры эффективности бизнеса. Закупки можно осуществлять в разных местах:
- Можно осуществлять крупные закупки товаров в Китае. В данном случае, можно напрямую осуществить подписание договоров с различными посредниками, которые также организуют доставку товаров в вашу страну. Можно даже подписать договора прямых поставок от производителей. А можно использовать для осуществления закупок такие площадки как Али-Экспресс или же Алибаба. Сразу же скажем о том, что в данной ситуации вы сможете найти варианты сотрудничества, которые обеспечивают структуру сниженных цен, бесплатной доставки и даже гарантии на осуществление заказа. В тоже время, нужно учитывать, что все-таки более выгодным вариантом станет прямое взаимодействие с поставщиками. Так как в таком случае вы будете зарабатывать в разы больше;
- В крупных гипермаркетах нередко бывают весьма интересные распродажи. Можно брать товар там, после чего, осуществлять продажу в своем магазине. Изначально кажется, что такие действия не совсем выгодны, так как в гипермаркетах скидки не такие и существенные. Но, если обратить свое внимание на те же предложения магазина Ашан, то можно увидеть, что нередко там бывают скидки до 80%. Соответственно, это будет такая же цена, какую бы вы заплатили в сотрудничестве с поставщиком;
Сегодня есть немало интересных интернет площадок, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров по весьма доступным ценам. В данном случае, самое главное – крупный опт, чем больше товара вы приобретаете, тем менее существенными будут цены на предлагаемую продукцию. Конечно же, такое сотрудничество потребует от вас первоначальных инвестиций, так как за товар придется платить сразу же. В сети можно найти специализированные базы поставщиков, а также интернет ресурсов, на страницах которых можно осуществлять закупки товаров, которые в дальнейшем можно реализовывать по фиксированным ценам. Непременно изучите и данный вариант сотрудничества, так как он в действительности будет иметь свои выгодные параметры.
Если вы приняли решение открыть магазин в формате – все по одной цене, то в данном случае у вас есть два основных варианта реализации своих желаний:
- Вы можете приобрести франшизу;
- Можно работать самостоятельно.
По сути, приобретение франшизы поможет вам сразу же начать работать под маркой известной и посещаемой. Это достаточно существенный плюс, кроме всего прочего, вы получите проработанную структуру закупок и должны будете осуществлять свой бизнес в соответствии с концепцией основной компании. В принципе, такая структура бизнеса очень быстро окупается, тем не менее, вам придется инвестировать существенное количество средств на первом этапе в приобретение данной франшизы.