Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Новый налог на б/у авто: как поменяются рынок и цены». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем совершать сделку, нужно подготовить не только договор, но и собрать другие бумаги. На руках у продавца должны быть ОСАГО, СТС, ПТС. При необходимости можно подготовить доверенность от владельца транспорта.
Подписать договор должен собственник
Продаёт автомобиль владелец, именно он и должен поставить разборчивую подпись под своими реквизитами. Никаких третьих лиц в сделке быть не должно. (Мы уже рассказывали, как нерадивый сын продал автомобиль матери без её ведома, и как затем пришлось добросовестному покупателю, с нашей помощью, возвращать свои деньги после ареста машины).
Правда есть исключения. Если собственник не может самостоятельно совершить действия по продаже авто, он поручает этим заняться другому лицу. Для этого на доверителя выписывается нотариальная генеральная доверенность. С этим документом третье лицо имеет право подписать ДКП от имени собственника.
Внимание! Доверенность надо обязательно проверять через Федеральную нотариальную палату. Есть мошеннические схемы, когда авто продают по отзывным доверенностям. Такую сделку вскоре расторгают. Авто возвращают владельцу, а покупатель остаётся без машины и денег.
Новые правила: как продать автомобиль правильно
Поскольку новые правила появились только недавно, понятное дело, что многие просто не имели возможности с ними ознакомиться. Чтобы не изучать огромный пласт информации, когда выполняется продажа авто, достаточно принять во внимание несколько важных правил:
- Договор купли-продажи нужен в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит покупателю, а третий остается у дорожного инспектора.
- Нужно изучить бумаги на автомобиль.
- Вписать требуемые сведения. Укажите информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
- На документе купли-продажи автомобиля должна стоять подпись, как продавца, так и покупателя.
- Отдайте автомобиль, после чего получите деньги.
- Если возникнет такая необходимость, стоит составить налоговую декларацию.
Перекупщики и их клиенты
Давайте предварительно разберемся в ключе «кто есть, кто», чтобы снять некоторые суеверия и малообоснованные предрассудки в отношении перекупов.
В среде автомобилистов сложилось непростое отношение к перекупщикам автомобилей – это еще мягко говоря. Покупатели машин, наслушавшись всякого, нередко сторонятся таких продавцов и опасаются заключать с ними сделки. А если с перекупами приходится иметь дело, то доверяют им почти как цыганам на базарной площади. И нельзя сказать, что оснований для всего этого не было и нет.
Но с другой стороны, несмотря на все эти предвзятости, бизнес у перекупов развивается и становится их не меньше, а больше, в отличие от практикующих цыган. В чем же дело? Если нет доверия, то нет и бизнеса, ведь верно?
Это не совсем так. Весь бизнес отдельно взятой бизнес-сферы, в нашем случае это вторичный рынок автомобилей, подразделяется на клиентские ниши. И в каждой такой нише бизнес ведется по своим правилам, диктуемым потребностями этих клиентских ниш.
Перекупы просто занимают свою «природную» посредническую нишу, в которой есть постоянный клиентский поток. С этим потоком они и работают, а предвзято-настороженно к ним относятся именно те, кто привык к другой нише – нише прямых продаж.
В последнее же время перекупщики начали внедряться во все клиентские потоки, нарабатывая себе авторитет порядочности и подгоняя условия проведения сделок под клиента, для снятия у того предвзятости и подозрительности.
То есть, это очень хорошая тенденция, ведущая к цивилизованным отношениям в купле-продаже автомашин.
Так кто же составляет главный клиентский массив для людей, занимающихся перепродажей авто? Нужно уточнить, что для перекупщика наиболее критичен его продавец, а не его покупатель. Именно на продавцах держится весь их бизнес. Как говорится: «был бы товар, а купец найдется». Я перечислю основные категории продавцов:
- В срочном порядке требуются деньги – это основная и всем понятная категория;
- Технические проблемы – вторая массовая категория, машины которых имеют всяческие подвохи, требуют серьезного ремонта или предпродажной подготовки;
- Невозможность продажи машины лично – есть множество причин (место жительства, болезни, юридические проблемы с авто и др.);
- Время дороже денег – есть немало успешных людей, часто меняющих машины и знающих цену деньгам, но их время стоит дороже суммы уступаемой перекупу за его работу;
- На деньги плевать – и таких клиентов, меняющих машины «как перчатки», хватает (богатые наследники, мажоры, просто идиоты с деньгами).
Во всех этих случаях стороны перекупной сделки достигают каждая своей цели и редко на это жалуются.
В качестве покупателей же выступает вся масса людей, ориентирующихся при покупке на вторичный авторынок. Здесь у перекупов нет особых разграничений – они могут продать машину как человеку из глубинки, у которого минимум вариантов, так и столичному жителю.
Тут уже все зависит от варианта продажи, предпродажной подготовки и самого перекупщика. То есть, покупки совершаются по принципу «волков опасаются, но в лес ходят».
Перекупщики и их схемы перепродаж
Теперь я опишу вам основные схемы перепродаж, по которым работают перекупщики. Вы, наверное, думали, что я открою вам один какой-то «секретный» метод и все? Нет, тут все несколько сложнее. Опытные перекупщики всегда работают по нескольким схемам перепродаж, в зависимости от ситуации. А ситуация чаще всего зависит от первичного продавца (заметьте себе этот термин) и от того, на что он согласен.
Как ни странно, но нынешнее законодательство после 15 октября 2013 г., отменив ряд контролирующих ограничений, сделало сделки по перекупкам авто более безопасными и прозрачными. Ранее были широко распространены схемы перепродаж «на транзитах», когда клиент вынужден был покупать авто практически «в темную», чем зачастую и пользовались недобросовестные продавцы.
Как передать и получить деньги
К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.
Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.
Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:
-
воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
-
рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
-
воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).
Площадка для реализации автомобилей
Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.
Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.
Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.
На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.
Таким образом, перепродажа автомобиля без осуществления регистрационных действий возможна. Никаких проблем не возникнет в ситуации, когда автомобиль продается практически сразу же после его покупки, а именно в течение десяти суток. Некоторые пользуются возможностью договориться с продавцом о том, чтобы тот не снимал авто с учета до его перепродажи, после чего оформляется договор нужным числом, и происходят регистрационные действия. Это достаточно редкий случай, так как при совершении ДТП или получении штрафов на такой машине, отвечать придется бывшему владельцу.
Перекупство – достаточно распространенный метод ведения бизнеса, поэтому крупные фирмы, занимающиеся этим, предпочитают регистрировать транспорт на себя, чтобы избежать всевозможных проблем. Мелкие перекупщики стараются пользоваться уловками, описанными выше.
Как оформить доверенность в 2022 году?
Оформить доверенность на автомобиль можно только при помощи нотариуса. Документ должен быть официальным, то есть просто подписать определённую бумагу точно не получится.
Стоимость постановки авто на учёт
В 2021-м году Украине изменилась стоимость регистрации автомобиля. Дело в том, что увеличился пенсионный сбор, с 1 января его повысили, теперь размер составляет 2481 гривну. Значит сбор при приобретении авто рассчитывается по новым правилам.
Относительно налога, то:
- 3 % приходится платить за автомобиль стоимостью до 409 000 гривен;
- 4 % – это для автомобиля стоимостью от 409 000,до 719 000 гривен;
- и 5 % – это налог для автомобиля стоимостью более 700 19 000 грн.
Подготовка автомобиля к продаже
Самое главное, что нужно сделать, это привести машину в порядок, чтобы она выглядела привлекательно.
Как говорится, «причешись и накрась губы».
Не перестарайся!
Продажа автомобиля должна быть по разумной цене.
У покупателя не должно возникать вопроса: зачем расставаться с такой «куклой»?
Хотя такие вопросы до сих пор задаются.
Люди не любят дилеров.
Предпочитаю покупать машину у собственника.
Это еще один аргумент в пользу регистрации самого автомобиля, а не оформления генеральной доверенности.
А на вопросы лучше отвечать так: Мне срочно нужны деньги.
Возможно машина требует косметического ремонта.
Есть варианты, требующие более серьезного устранения неполадок.
Но если вы умеете делать это сами, остается рассчитать рентабельность ремонта – соотношение вложений в ремонт и покупки, с той прибылью, которую вы хотите получить.
Обязательно почистите машину, помойте, отполируйте.
При необходимости обновите коврики и чехлы.
Исправление мелких проблем.
После этого можно выставлять машину на продажу.
Сфотографируйте машину с разных ракурсов.
Качественные изображения – залог быстрых звонков от покупателей.
Размещайте объявления о продаже автомобилей на популярных сайтах в Интернете, давайте объявления в газетах.
Не забывайте про авторынок.
На чем зарабатывает перекуп или как «поднять цену»
Вот каждый думает, что дело перекупщика – накрутить 20% к цене и сидеть ждать продаж. От чего, собственно, к вам и такой негативный настрой. Вы делаете именно так или, помимо уже описанных ранее технических доводок, как-то еще увеличиваете стоимость автомобиля?
Если бы все было так просто, как думаю многие – мы бы озолотились. Но машин, на которые можно просто поднять цену и продать – одна на три десятка. Например, когда выкупаешь у наследников стоявшую пару лет почти новую машину умершего пенсионера. Такие машины – на вес золота, потому как там именно «накинуть цену» и можно больше ничего не делать.
В остальных же случаях приходится искать баланс.
Пример: Берем «Приору», на которой ездил молодой парень. Машинка прилично оснащена, затюнингована – музыка хорошая, усилитель, литые диски, какие-нибудь светодиодные стопари и так далее. И здесь два варианта – если машина с большим пробегом и при этом технически убита настолько, что привести ее в адекватное состояние малой кровью нет возможности, то все это остается для того, чтобы «накинуть цену».
Если же тачка нормальная, легко приводится в порядок – часть ништяков «уезжает» на другие машины, более печальные по своему пробегу и техническому состоянию. Для лоска и пускания пыли в глаза.
Покупатель обращает внимание на мелочевку. Наполированный кузов, новая «оплетка» на руле, дешевая LED-подсветка салона, магнитола с удобно выведенным USB-портом и так далее. Покупатель, особенно молодняк, не особо «шарящий» в машинах, писается от восторга.
Большое количество автомобильных бизнесменов на рынке подержанных автомобилей вовсе не означает, что для вас там нет места. Вы всегда можете начать собственный бизнес на перепродаже б/у машин. Только стоит учесть, что техническая грамотность или помощь профессионалов сегодня является достаточно важным критерием успеха. Без понимания тонкостей автомобильной техники или без диагностики специалистами вы не сможете сказать, сколько реально стоит эта машина. В таком случае можно купить кота в мешке, который сильно испортит настроение в будущем.
Также стоит учесть, что вообще без денег в этом деле нечего делать, так как нет возможностей купить и отремонтировать машину. Многие берут в долг и начинают такие предприятия. Но в таком случае вы ставите себя в огромные риск, так как далеко не каждый автомобиль приносит прибыль и вообще продается. Стоит полностью понять принцип работы сделки по продаже подержанного авто. Если вы купить автомобиль дорого, то никак не сможете на нем заработать. А для решения этой проблемы нужно хорошо знать рынок и положение вещей на нем. А вы бы хотели заняться подобным бизнесом в своей жизни?
Причины необходимости перепродажи без постановки на учет
С чем может быть связан необходимость перепродажи авто без постановки на учет в ГИБДД? Подобная процедура, в первую очередь, связана с определенными денежными затратами — обязательная государственная пошлина хоть и не выражается в больших суммах, но для некоторых граждан составляет значительную статью расходов. Кроме того, продажа транспортного средства, которая официально оформляется в виде договора купли-продажи, предполагает впоследствии уплату определенной части налога с дохода, полученного от ее реализации.
Основными причинами необходимости отчуждения транспортного средства без отражения такого факта в ПТС могут быть:
- Машина находится в кредите и даже при желании оформить договор купли-продажи такое действие не представляется возможным. В таком случае оформляют доверенность на управление, хотя хозяин фактически получает сумму в размере стоимости авто;
- Окончание заводской гарантии на машину;
- Необходимость предоставить в пользование транспортное средство близким родственникам;
- Срочная необходимость наличных денежных средств и, при этом, отсутствие времени на продажу и перерегистрацию.
Отдельно следует выделить моменты, при которых фактически лицо приобретает машину с целью его дальнейшей перепродажи (так называемые перекупы). В таком случае оформление документов и перерегистрация потребуют официального оформления предпринимательской деятельности, а подобный фактор для лиц с таким способом заработка не приемлем. В этой ситуации обходятся оформлением доверенности и при последующей перепродаже авто просто регистрируется со старого владельца на нового, минуя перекупщика.
Суть бизнеса, преимущества и недостатки
Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Бинго! Однако, конечно же не все так просто…
Помимо названных выше качеств (либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми) необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму.
Однако при грамотно построенной системе маркетинга и продаж можно смело рассчитывать на маржинальность в размере 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться.
Вопросы, которые стоит задавать при общении с потенциальным перекупом по телефону
Необходимо узнавать детализированную информацию об автомобиле, которую указать может только подлинный его владелец. Можно поинтересоваться о том, когда проводился последний технический осмотр автомобиля, как давно менялось масло, есть ли царапины, которые сложно увидеть с первого раза, какой маркой резины пользовался водитель и т.д.
Вопрос о том, на кого записан автомобиль поможет сразу же определить перекупа. На него они отвечают, что юридический владелец автомобиля не может присутствовать при встрече.
Перекупщики не когда не хотят торговаться по телефону, а вот частники с удовольствием сразу же идут на такую сделку.
Обратите внимание на место и время осмотра
Если телефонный разговор не помог определить перекупа, то значит необходимо назначить встречу. В объявления перекупы не указывают точного места продажи. Если получилось изучить автомобиль достаточно детально по его фото, то на личной встрече остается лишь одно – «Являетесь ли вы перекупом?». Сделав это резко и неожиданно, у покупателя есть шанс вывести на чистую воду продавца. По реакции вживую будет видно, увиливает ли продавец от ответа и уверен ли он в своей правоте на 100 процентов. Стоит детально изучить реальные документы на авто. Если в них будут какие-то неточности, от покупки такого авто лучше сразу отказаться, во избежание неприятностей.
Преимущества и недостатки оформления договора купли-продажи
Одним из главных преимуществ договора купли-продажи выступает наличие гарантий безопасности сторон, так как договор приобретает силу только после регистрации. При использовании этого способа существует наименьший риск понести ущерб при переоформлении права собственности во время продажи автомобиля.
Среди других плюсов ДКП:
✅ соглашение имеет возвратный характер и при наличии юридических оснований может быть оспорено;
✅ законом допускается использование простой письменной формы, при этом не запрещается применять типовой образец соглашения;
✅ понятный и отработанный правовой механизм.
К недостаткам договора купли-продажи относятся следующие нюансы:
✅ теоретически покупатель может скрыть проблемы, связанные с залогом, арестом и другими неприятностями авто;
✅ покупатель не может продать машину без постановки на учет в ГАИ (регистрации на себя);
✅ если продажу осуществляет доверенное лицо, бывают случаи, когда доверитель умер и в последствии наследники через суд доказывают ничтожность сделки.
Если стороны сделки проживают на территории, которая обслуживается одним регистрационным подразделением, переоформление автомобиля на нового владельца можно выполнить по упрощенной схеме, не требующей выдачи транзитных номеров. Правда, для этого обязательно, чтобы продавец и покупатель вместе пришли в ГАИ. По закону можно переоформить машину на другого собственника без смены номеров – это позволит сэкономить на регистрации.
Если требуется продажа авто не на ходу, организовать транспортировку автомобиля на смотровую площадку в ГАИ для сверки номеров бывает проблематично и накладно. Для подобных случаев существует платная услуга ГАИ, предусматривающая выезд сотрудника к месту нахождения ТС.
Полезная информация
Порядок и стоимость снятия авто не на ходу без предоставления в ГАИ
Важно!
Оформление договора купли продажи автомобиля не защищает на 100 % от мошенников и продавцов, скрывающих проблемы при продаже, но может послужить основанием для признания сделки недействительной.