Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть мебельное производство с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план мебельного производства, благодаря которому вы сможете наладить выпуск качественной мебели по демократическим ценам для населения и предприятий. Введение в эксплуатацию мебельного цеха дело достаточно сложное, ведь изготовление мебели включает в себя подбор необходимого помещения, закупку оборудования, то есть настоящее столярное производство, где будут работать высококвалифицированные специалисты в полуавтоматизированном режиме. Персонал должен уметь обращаться с оборудованием, использовать соответствующие лекала и качественный материал, тогда столярный цех будет развиваться дальше.
Финансовый план по производству мебели
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и ассортимента продукции.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт офисного помещения, приобретение оборудования, первоначальную закупку сырья и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Спецификой ведения мебельного бизнеса является необходимость наличия большой суммы оборотных средств.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
| № |
Наименование |
Сумма, руб. |
|---|---|---|
|
Недвижимость |
||
|
1 |
Ремонт помещения |
30 000 |
|
Оборудование |
||
|
2 |
Комплект оборудования |
825 000 |
|
3 |
Обустройство офиса |
70 000 |
|
Нематериальные активы |
||
|
4 |
Регистрация бизнеса |
7000 |
|
5 |
Стартовая рекламная кампания |
50000 |
|
Оборотные средства |
||
|
6 |
Закупка сырья |
50 000 |
|
7 |
Оборотные средства |
100 000 |
|
Итого: |
1 132 000 ₽ |
Для работы на мебельном производстве нужен персонал, обладающий профессиональными знаниями и навыками.
Во-первых, нужен инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство.
Во-вторых, потребуется мастер. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за процессом на всех этапах, руководить работой остальных сотрудников в цехах.
В-третьих, нужны рабочие в цеха — опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски.
В-четвертых, нанимаем пару разнорабочих. Они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой.
В-пятых, требуется менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов.
Как составить бизнес-план производства мебели?
Бизнес-план по организации производства мебели состоит из нескольких обязательных позиций. Структура плана должна быть четко прописана и выглядит примерно так:
- Цель открываемого предприятия. Здесь указываем вид выпускаемой продукции (корпусная, мягкая, офисная мебель и так далее по вашему выбору), полный ассортимент продукции (шкафы, стеллажи, столы и так далее), технологический цикл производства, сроки окупаемости затрат.
- Финансирование предприятия. Привлечение собственных денежных и других средств, заемные средства, привлечение соучредителей. Ценовая и зарплатная политика.
- Организация производства. Аренда или покупка производственных и складских помещений, приобретение необходимого оборудования, подбор специалистов и вспомогательного персонала.
- Целевая аудитория покупателей. Оптовые и индивидуальные заказчики, посредники (специализированные мебельные магазины и так далее), собственная торговая сеть.
- Реализация продукции. Собственные магазины, индивидуальные заказы, прямые поставки оптовым заказчикам.
- Реклама и продвижение бизнеса. Размещение информации в средствах СМИ, выпуск каталогов, визиток, индивидуальная работа с будущими клиентами. Обязательно нужно прописать затраты на рекламу.
- Организация бизнеса. Юридическое оформление и регистрация фирмы.
Все пункты плана необходимо тщательно проработать, особенно их финансовую составляющую. Это позволит избежать непредвиденных расходов и убытков.
Организация производства мебели
Особенности производства корпусной мебели
К корпусной мебели относятся изделия, имеющие жесткую конструкцию (корпус). Это: шкафы, стеллажи, различные столы, тумбы и комоды, стенки, прихожие и так далее. Основная особенность данных изделий наличие твердых поверхностей и каркаса
Материалами для ее производства могут быть:
- ДСП – древесно-стружечная плита. Изготавливается способом горячего прессования древесной стружки с добавлением связующего вещества.
- МДФ – древесноволокнистая плита средней плотности. Изготавливается путем сухого прессования мелкой стружки под высоким давлении. Отличается высокой декоративностью, прочностью, удобством в обработке.
- Массив дерева – натуральная древесина. Для производства мебели может использоваться массив сосны, березы, дуба, ореха и других пород деревьев. Производители так же часто используют так называемый «клееный массив». Это деревянные листы, сращенные из мелких кусков древесины. Благодаря современным технологиям получается качественный натуральный материал.
- ЛДСП — двухсторонние ламинированные древесностружечные плиты. Самый популярный материал для изготовления недорогой мебели. Он представляет собой плиты ДСП, облицованные специальной бумагой или натуральным древесным шпоном.
Технология производства
Существует три варианта процесса производства мебели:
- Полный технологический цикл. Включает в себя все этапы мебельного производства: от изготовления материалов до выпуска готового изделия и оказания дополнительных услуг по доставке и сборке. Самый подходящий вариант для средних фирм, занимающихся серийным производством. Но слишком затратный для небольших цехов и мастерских.
- Средний – изготовление изделий из уже готового материала. Включает в себя раскрой и сборку мебели.
- Короткий – сборка изделий из готовых деталей. Как правило, раскроенных на заказ.
Готовый бизнес-план производства мебели с нуля с примерами расчётов открытия
Качественный бизнес-план по организации производства мебели позволит вам понять, какие этапы вас ждут в данном предпринимательском деле, на что обратить особое внимание. Так, необходимо будет четко продумать ассортимент продукции, которая будет выпускаться в дальнейшем. Вы можете наладить выпуск только мягкой мебели: диванов, канапе, кресел, мягких стульев, а можете производить корпусную или бескаркасную мебель, которые пользуются повышенным спросом в наше время повсеместно.
Представленный бизнес-план изготовления мебели раскроет вам секреты и расскажет тайны вашей будущей мебельной фабрики. Как организовать рабочий цикл, с чего начать маркетинговую политику, какой персонал следует подобрать для данного начинания? В подробном документе вы найдете профессиональные ответы на все свои вопросы. Для выпуска офисной мебели необходимы совершенно иные материалы и лекала, чем при производстве изделий для кухни. Поэтому технико-экономические данные будут для вас не только интересны, но и полезны.
Получив информацию из бизнес-плана по созданию столярной мастерской, вы сможете взять ее за основу и подготовить свои расчеты. Хорошая и недорогая мебель нужна потребителям, особенно она необходима на периферии, куда мебель поставляется со значительной наценкой. Вы можете специализироваться на конкретных моделях, например, выпускать шкафы купе, а можете ввести в эксплуатацию цех по производству огромного ассортимента мебельной продукции. В любом случае, рентабельность производства достаточно высока.
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:
| Оформление документов | 25 000 |
| Компьютер и оргтехника в офис | 35 000 |
| Станки для производства | 400 000 |
| Инструменты для производства | 35 000 |
| Материалы | 100 000 |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Комплектующие | 25 000 |
| Реклама | 40 000 |
| ИТОГО | 760 000 |
На начальном этапе для бизнеса по производству мебели вам, в принципе, не понадобится даже офис – вы можете приходить к клиентам самостоятельно, в любое удобное для них время. В последующем, можно открыть свою точку в каком-нибудь торговом центре с товарами для дома и ремонта, чтобы мозолить глаза аудитории, принимать заказы, а может, даже продавать готовые изделия и фурнитуру.
Другое дело – открыть цех для непосредственного производства мебели. Располагайте его, где душеньке угодно, главное, чтобы он был теплый, сухой и как минимум 50 кв. м площадью. Тут будет проходить весь главный процесс по сверлению, обработке, сборке, а также хранению недавно привезенных заготовок и готовой мебели. Соответственно, о том, как вы будете завозить привезенные детали и выгружать готовые изделия, стоит задуматься заранее.
Описание и анализ рынка
Характеристика российского мебельного рынка:
- высокая конкуренция, на рынке функционирует около трех тысяч средних и крупных мебельных предприятий, всего насчитывается пять тысяч цехов/фабрик;
- по мнению маркетологов крупных мебельных производителей, в 2022 году доля отечественных компаний достигнет 70 процентов от емкости рынка;
- десять крупнейших мебельных предприятий в России занимает 30 процентов от емкости всего рынка (лидер – компания IKEA, 22 процента);
- в ближайшей перспективе ожидается рост числа малых и средних предприятий (их общая доля составит 70-75 процентов);
- максимальное количество мебельных производителей сосредоточено в Центральном ФО и Приволжском ФО (около 25 процентов от общего числа участников рынка);
- перспективен сектор рынка, где производится мебель для кухни (в последние 10 лет ежегодный прирост рынка составляет около 20 процентов);
- среди предпринимателей популярен сектор рынка, где производится встроенная мебель на заказ;
- наиболее перспективен сегмент предметов интерьера эконом-класса, поэтому прогнозируется сокращение доли премиального сегмента и рост стандартного/бюджетного сегмента;
- мебельный рынок стимулирует активный рост темпов строительства жилья и его покупки, так как любая квартира/дом нуждаются в предметах интерьера;
- рост курса валют приводит к сокращению числа поставщиков мебели из-за рубежа;
- небольшим производителям мебели выгоднее сбывать продукцию в своем регионе, таким образом будут снижены транзакционные издержки;
- участникам рынка легче сбывать продукцию в населенных пунктах до 500 тысяч человек, так как здесь зачастую отсутствуют сетевые ритейлеры;
- по статистике, сегодня каждый пятый россиянин заказывает мебель в интернет-магазине (в 2016 году через Интернет продано 12,5 процентов предметов интерьера);
- у 50 процентов мебельных производителей есть свой веб-сайт;
- на мебельном рынке регулярно появляются новые модели/разработки, он постоянно находится в движении, и для успешного функционирования нужно отслеживать последние тенденции.
План-график реализации проекта мебельного производства:
| Этапы | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц |
| Анализ мебельного рынка | + | ||||
| Решение базовых вопросов по организации бизнеса (формат, специализация, ассортимент, технология и пр.) | + | ||||
| Подбор помещения | + | ||||
| Составление бизнес-плана | + | ||||
| Подготовка бумаг к регистрации мебельной мастерской | + | + | |||
| Регистрация предприятия | + | ||||
| Покупка/аренда помещения для предприятия | + | ||||
| Подготовка помещения | + | + | |||
| Поиск поставщиков сырья, материалов, комплектующих и заключение с ними договоров на поставку | + | + | |||
| Наем персонала | + | + | |||
| Покупка оборудования (его монтаж, установка, наладка) и инвентаря | + | + | |||
| Оформление разрешений | + | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | ||||
| Проведение рекламных мероприятий | + | + | |||
| Покупка сырья, материалов, комплектующих | + | + | |||
| Разработка каталога мебели | + | + | + | ||
| Определение каналов сбыта | + | + | |||
| Запуск производства | + |
Необходимые документы
Предпочтительнее в плане налогообложения и работы с юридическими лицами будет регистрация предприятия в виде общества с ограниченной ответственностью.
Документы для регистрации ООО:
- Информация о названии фирмы — должно ассоциироваться с её областью деятельности.
- Договор об учреждении ООО с решением об открытии;
- Уставные документы с перечнем видов деятельности и размером уставного капитала не меньше 10000 рублей (вносятся деньгами либо имуществом — офисной мебелью, оргтехникой и пр.).
- Данные директора и главного бухгалтера — копия паспорта, идентификационный номер, контактный телефон, адрес.
- Документы об оплате госпошлины.
- Реквизиты банка, где открыт расчётный счёт.
Анализ рынка сбыта корпусной мебели
Согласно данным Росстата, изготовление корпусной мебели – наиболее востребованный вид мебельного бизнеса, который занимает около 25% в нише всего мебельного производства. Сегодняшний потребитель прекрасно осведомлен о том, что такое корпусная мебель и для чего она нужна. При этом не суть важен даже бренд или длительное пребывание фирмы на рынке – предложите более низкую цену при достойном качестве — и покупатель ваш.
Если расположить потребительские требования в виде пирамиды, то нижним и самым «веским» ярусом будет цена, далее – используемые материалы, качество сборки, оригинальный дизайн, и только затем – бренд производителя. Поэтому, несмотря на огромную конкуренцию в бизнесе по производству корпусной мебели, здесь найдется место каждому, кто сможет понять желания потребителя и предугадать тенденции моды.
Кто он, потенциальный покупатель?
Согласно анализу возрастных характеристик, целевая аудитория покупателей корпусной мебели подразделяется на две группы:
- молодые люди, в возрасте до 30 лет, которые приобретают мебель впервые;
- старшая возрастная категория (40—50 лет), которые покупают новую мебель для замены старой.
Наиболее востребованные «представители» корпусной мебели – кухни и стенки для прихожей и гостиной.
Анализ рынка мягкой мебели
Как показывает статистика, среднеобеспеченный россиянин меняет диван или кресло примерно один раз в 3-4 года. Большая часть сегодняшнего рынка мягкой мебели в стране – это изделия среднего ценового диапазона. Они занимают 60% рынка. Доля мягкой мебели премиум-класса относительно невелика и составляет около 13%. Это обусловлено, прежде всего, большой стоимостью такой продукции. Кроме того, в этом ценовом диапазоне потребители чаще выбирают брендовые изделия от зарубежных производителей.
Сегодня отечественный мебельный рынок характеризуется снижением количества производств, работающих «на поток». Все большее количество предприятий переходит к выпуску изделий под заказ.
Нередко случается так, что потребители, следуя моде, заказывают мебель, которая по своим эксплуатационным характеристикам значительно уступает «поточным» изделиям. Пример этому – производство оригинальных мягких уголков с шелковой или белой обивкой. Само собой разумеется, что такая мебель крайне непрактична и что, заказывая ее, потребитель рассчитывает на смену «декораций» уже через один, максимум два года.
Данная тенденция поддерживается еще и финансовым фактором: в деятельность предприятий с массовым производством требуются значительные вложения. Эти ресурсы направляются не только на стартовые нужды, связанные с приобретением техники, но и на текущие, обусловленные необходимостью покупки больших партий материала, комплектующих, обивочных тканей и пр. Изъять при необходимости деньги из бизнеса в таком случае бывает очень трудно, потому что средства остаются «замороженными» в виде кредитов, готовой продукции, задолженностей перед поставщиками комплектующих и материалов.
Как показывает практика, большое влияние на данный бизнес оказывает сезонный фактор. Например, в период спада спроса из 1000 выставленных на продажу изделий реально продается не более 200-250 штук. Чтобы обеспечить доходность предприятия, необходимо ориентировать сбыт готовой продукции в том регионе, где оно расположено. Это позволит не только снизить транспортные расходы, но и более чутко реагировать на изменения предпочтений основных потребителей продукции, тем самым оптимизируя общие производственные затраты. На далекие расстояния выгодно будет поставлять только мебель премиум-класса.
Положительные стороны и возможные риски
Если вкладывать большую долю заработанных средств в развитие бизнеса, можно через пару лет расширить маленький цех до мебельной фабрики. Появятся постоянные клиенты, наладятся связи с поставщиками материалов, «раскрутится» сайт. Это приведет к повышению уровня доходов.
Но нужно учитывать возможные риски и не забывать о преимуществах:
| Вероятные риски | Преимущества бизнеса |
| Приличная конкуренция в этой производственной нише. | Спрос на качественную и недорогую продукцию есть всегда, вне зависимости от сезона. |
| Возможное снижение доходов населения и повышение цен на материал. | Невысокий стартовый капитал при неплохой рентабельности. |
| Готовые мебельные блоки могут быть не распроданы. | Нет особых требований к помещению, оборудованию, удаленности цеха от центра. |
Изготовление корпусной мебели, несмотря на конкуренцию, — перспективное направление в бизнесе. Предметы обстановки ломаются, изнашиваются и надоедают. Клиенты, желающие сменить интерьер, найдутся всегда. А, значит, и производство без работы не останется.
Какое оборудование выбрать для производства корпусной мебели
Набор же техники для производства корпусной мебели из ламината немного отличается. Вам потребуется приобрести кромкооблицовочный станок, форматно-раскроечную пилу и ручной электроинструмент.
Примерный бизнес-план
Запуску каждого бизнеса предшествует его официальная регистрация в государственных органах и постановка на налоговый учет. Так как изготовление мебели не несет чрезмерных рисков, то для упрощения ведения отчетности и вывода средств стоит оформить ИП. Такая форма не требует множества документов для регистрации, а также позволяет пользоваться налоговыми льготами на установленное время после открытия.
Помещение для цеха по изготовлению мебели должно быть отапливаемым, иметь электро- и водоснабжение
Также необходимо, чтобы в нем искусственно поддерживалась низкая влажность воздуха, что особенно важно при деревообработке. Примерная площадь, которая необходима для размещения оборудования и проведения работ – 60 кв.м
Средняя стоимость аренды такого цеха составляет около 30 000 рублей в месяц.
Наибольшей по расходам статьей капиталовложений будет выступать покупка оборудования. Конкретные модели станков, их виды, а также требуемый инвентарь определяются количеством имеющихся в наличии средств. Примерный перечень оборудования включает в себя:
- программное обеспечение для проектирования мебели – 30 000 рублей;
- форматно-раскроечный станок – 150 000 рублей;
- кромкооблицовочный станок – 70 000 рублей;
- перфоратор – 10 000 рублей;
- дрель электрическая – 8 000 рублей;
- шуруповерт – 5 000 рублей;
- электролобзик – 10 000 рублей;
- мини-фрезер – 10 000 рублей;
- машинка для шлифовки – 5 000 рублей;
- торцевая пила – 10 000 рублей;
- промышленный фен – 2 000 рублей;
- набор режущих и обычных инструментов – 20 000 рублей.
Итого на закупку оборудования и инвентаря придется потратить около 330 000 рублей.
Если избежать покупки станков, то первоначальные затраты можно сократить втрое. Но при этом вся работа будет протекать вручную, что негативно скажется как на времени выполнения заказа, так и на точности исполнения.
Для выполнения функций требуются:
- директор компании (владелец-ИП);
- менеджер по поиску клиентов – 20 000 руб./мес.;
- замерщик-дизайнер – 25 000 руб./мес.;
- мастера по деревообработке – 3 сотрудника с з/п по 25 000 руб./мес. каждый – итого 75000 руб./мес.
Всего на оплату труда ежемесячно будет уходить порядка 120 000 рублей.
Себестоимость мебели зависит от количества материалов, затраченных на ее изготовление. Это, в свою очередь, зависит уже от конкретной модели и типа мебели. Например, изготовление шкафа-купе высотой 2,5 метра, шириной 2 метра и глубиной 50 см обходится примерно в 13 000 рублей, а цена реализации составляет около 20 000 рублей. Это простейшая мебель, которая изготавливается без учета замера и составления эскиза буквально за несколько часов. В 1 рабочий день команда из 3 работников может изготовить и установить около 1-2 таких шкафов. При валовой прибыли по 7 000 рублей с каждого проданного шкафа, ежемесячная чистая прибыль может составить около 80 000 рублей, что окупит бизнес менее, чем за полгода.