Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры. Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.
Распространённые ошибки
Разберём главные ошибки, которые совершают продавцы:
Бардак в документах. Не торопитесь выставить объект на продажу — сначала разберитесь со всеми бумагами: соберите документы на помещение и землю, перезаключите договоры с арендаторами, наведите порядок в договорах с поставщиками услуг. Недвижимость должна находиться на витрине с полностью собранным пакетом документов. Если подойти к этому безответственно, переговоры затянутся, покупатель окажется в подвешенном состоянии, а продавцу придётся лихорадочно собирать оставшиеся бумажки.
Плохое состояние. Никто не захочет покупать проблемы. Если в помещении сломалась вентиляция или посыпалась штукатурка, лучше заняться этими вопросами самостоятельно — и только потом пытаться продать объект.
Завышенная цена. Стоимость выше рыночной оттолкнёт потенциальных инвесторов. Чтобы объект не ждал своего нового владельца несколько лет, воспользуйтесь услугами оценщика — либо тщательно проанализируйте характеристики помещения с помощью критериев, о которых мы говорили выше.
Плохая презентация. Предпринимателей интересует не помещение, а доход. Опытные продавцы представляют помещение с точки зрения цифр — они акцентируют внимание на проходимости, доходности с одного метра, средней арендной ставке и других финансовых показателях. Если покупатель не увидит выгоду для себя, сделка не состоится.
Как я вложилась в коммерческую недвижимость
Подготовить полный пакет документ документов, подписать договор купли-продажи и оплатить налог с продажи недвижимости.
- Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости
За отдельную плату профессионалы возьмут на себя все хлопоты по продаже объекта. Еще один плюс сотрудничества с АН: посредник, как и Вы, заинтересован в продаже объекта по максимальной цене. Такой подход в разы ускоряет продажу.
- Совет 2. Выбирайте фирмы, которые специализируются на срочном выкупе недвижимости
Это вариант для тех, кому нужно срочно продать недвижку. Крупные АН выкупают объекты со скидкой (10-30% от рыночной стоимости) в течение 1-3 дней за собственные деньги.
- Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта
Укажите в объявлении все плюсы недвижимости: близость транспортной развязки, проведенные коммуникации, шикарный вид из окна офиса. Сделайте качественные фото!
- Совет 4. Создавайте целевую рекламу
Реклама обязательно должна быть грамотно таргетированной. Запускайте ее не на общих, а на специализированных сайтах.
Продать коммерческую недвижку не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» подготовить объект к продаже, правильно его оценить, придумать грамотное объявление, сделать качественные фото, задействовать максимум рекламных каналов, подготовить полный пакет документов, провести десятки просмотров, выбрать покупателя и подписать с ним договор.
А можно делегировать все профессиональным риэлторам – специалистам по сделкам с недвижимостью. Поделившись с ними частью прибыли от продажи объекта. И сэкономив себе кучу времени, сил и нервов.
Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!
| Работа мастера | 115 000 Р |
| Стройматериалы | 44 400 Р |
| Входные и межкомнатные двери | 41 300 Р |
| Потолок «Армстронг» и потолочные лампы | 34 600 Р |
| Керамогранит на пол | 31 000 Р |
| Кондиционер б/у | 18 000 Р |
| Увеличение мощности до 15 кВт | 16 500 Р |
| Обои | 8300 Р |
| Демонтаж кирпичной перегородки | 7500 Р |
| Электрический счетчик «Меркурий» | 7000 Р |
| Сантехника — унитаз и раковина | 5400 Р |
Чтобы разобраться с тем, как быстро продать коммерческую недвижимость и кто будет этим заниматься, следует помнить, что этот процесс имеет ряд отличий по сравнению с продажей жилых помещений.
Как правило, потенциальный покупатель очень долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о приобретении помещений для коммерческой деятельности.
Если вы задумали продажу коммерческого помещения, проще всего будет обратиться за помощью к профессионалам. Однако вы можете самостоятельно предпринять ряд мер по продвижению вашей собственности. Вы можете разместить рекламу в средствах массой информации, а затем организовать доступ потенциальных покупателей для осмотра помещений и обсуждать с ними детали.
Как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно
При проведении подготовки важно обратить внимание на следующие детали:
Коммерческой недвижимостью признают здания, сооружения и земли, целью которых является получение прибыли. Таковыми могут быть здания под офис, торговые центры, заведения общественного питания, частные клиники и т.д. Чтобы продать такой объект недвижимости, собственник должен пройти несколько подготовительных этапов.
Нюансы и сложности могут возникнуть уже на этапе переговоров перед заключением договора купли-продажи. Покупатель проверяет все необходимые документы и само здание (или землю), прежде чем поставить свою подпись в договоре.
Объект коммерческой недвижимости должен обладать следующими признаками:
- земля, здание или сооружение должны принадлежать продавцу на праве собственности;
- находится в пригодном для использования по целевому назначению состоянии;
- подключен к сети инженерно-технического обеспечения;
- если это здание, то оно должно являться капитальным строением;
- в здании должен быть сделан косметический ремонт (что само по себе является возможностью немного повысить цену);
- оно пригодно для эксплуатации;
- на недвижимость должны отсутствовать обременения и ограничения.
Как только продавец убедится, что здание в порядке и готово к продаже, ему необходимо заняться подготовкой документов к продаже. Для продавцов – физических и юридических лиц перечень будет несколько различаться, т.к. последним нужно предоставить больше сведений.
Физ.лица готовят следующие документы:
- документ, удостоверяющий личность;
- правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, сведения о приватизации, переводе жилого помещения в нежилое);
- свидетельство о гос.регистрации права собственности на объект недвижимости;
- сведения из ЕГРН об отсутствии обременений и ограничений;
- сведения из ЕГРН об арендаторах (если они есть), заключивших договор более чем на 1 год;
- копии договора аренды с арендаторами, заключившими договор на срок мене 1 года;
- если физ.лицо ранее состояло в браке, необходим нотариально заверенный отказ бывшего супруга от прав на данный объект (в том случае, если данная недвижимость была приобретена лицом во время брака);
- кадастровый паспорт;
- технический паспорт из БТИ – для экспрета-оценщика;
- сведения о предыдущих владельцах объекта (история перехода прав на имущество);
- квитанции услуг ЖКХ;
- отчет оценщика, который произвел оценку объекта коммерческой недвижимости.
Индивидуальные предприниматели к вышеуказанному перечню должны предоставить свидетельство о регистрации ИП из ЕГРИП и ИНН.
Для юридических лиц, кроме вышеуказанных документов, необходимо предоставить:
- вместо паспорта – выписку из ЕГРЮЛ о регистрации юр.лица;
- учредительные документы;
- устав организации;
- ИНН;
- сведения о руководителе организации.
Как лучше провести процедуру — самостоятельно или через риелтора?
Выше уже говорилось о том, что помощь риелтора сэкономит время продавца. Единственный плюс самостоятельной продажи – экономия денег. Но минусы неоспоримы:
- кроме траты времени на размещение объявлений о продаже, от дел будут отвлекать звонки покупателей, которые не прекратятся даже после того, как недвижимость будет продана;
- показывать помещение придется в удобное время для потенциального покупателя;
- непрофессиональное юридическое сопровождение может повлечь за собой серьезные проблемы.
Всем вышеперечисленные минусы исправляются помощью риелторов. Но и такая система продажи не во всем идеальна:
- при обращении к частному риелтору есть риск наткнуться на мошенника;
- услуги агентства могут обойтись в сумму до 30% от продажи.
Как правильно оценить коммерческую недвижимость для продажи
Если Вы заключили контракт с агентством недвижимости, то Ваш объект оценит специалист. А вот при самостоятельной продаже этот этап один из сложнейших. Если Вы заинтересованы в том, как правильно продать коммерческую недвижимость, то обратитесь к оценщику. Он грамотно и быстро определит, что следует учесть при расчете рыночной стоимости объекта.
Коммерческую недвижимость оценивают по другим критериям, нежели жилой фонд.
Основные факторы, которые имеют влияние на стоимость объекта данного вида имущества:
- Назначение объекта.
- Возраст объекта.
- Техническое состояние и наличие ремонта.
- Размер полезной площади.
- Расположение, инфраструктура и близость дорожной развязки.
- Парковка.
Этапы оформления сделки
Составление договора должно происходить в присутствии двух сторон, а правки вносятся строго по обоюдному согласию. Собственник предъявляет покупателю полный пакет документов. Затем договор подписывается в присутствии юриста, а также необходимо оплатить госпошлину. Стоимость государственного налога рассчитывается с учетом типа объекта и площади. После подписания договора необходимо заполнить акт передачи имущества, а затем можно заниматься переоформление объекта в Росреестре.
Продажа коммерческой недвижимости – это сложный процесс, который требует хорошей юридической подготовленности. Организовывайте просмотры, устраивайте крупную рекламную кампанию, исправьте все нарушения в документациях и тогда вы сможете заключить успешную сделку.
Как продать быстрее коммерческую недвижимость
Следует отметить, что в плане продажи, коммерческая недвижимость практически не отличается от жилой:
- Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);
- Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже. Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;
- Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес. В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.
Различия в оформлении сделки между физическими лицами, юридическими и ИП
Различия в оформлении сделки купли-продажи коммерческой недвижимости физическим лицом, ИП и юридическим лицом физическим и юридическим лицам достаточно заметны. Если покупатель – юридическое лицо:
- Проверка всех документов будет проводиться долго и тщательно. Крупные компании поручают эту процедуру своим юристам. Будут проверяться данные на собственника объекта недвижимости (причем, предыдущего в том числе), сверяться данные из Росреестра, особое внимание будет уделяться правоустанавливающим документам.
- Изучается возможность оспорить сделку третьими лицами.
- Понадобится предоставить все учредительные документы компании.
Если покупатель – физическое лицо:
- Процедура продажи обычно происходит гораздо быстрее, чем юридическому лицу. Если покупателя устраивает цена, расположение и внешний вид объекта, то в скором времени и заключается договор.
- Потребуется дополнительно к стандартному пакету документов добавить нотариально заверенное согласие от второго супруга на покупку коммерческой недвижимости.
Как не допустить ошибок?
Чтобы не совершить ошибок, следуйте следующим правилам.
-
Не соглашайтесь на занижение цены в договоре. Покупатели иногда ссылаются на меньший налог. Но если вы согласитесь, он выплатит вам меньшую сумму на законных основаниях.
-
Проводите расчет безналичным способом. Часто мошенники сначала показывают настоящие купюры, а при передаче меняют их на фальшивые деньги.
-
Если не разбираетесь в юридических тонкостях, обратитесь в МБК. Мы проверим документы и сделаем сделку прозрачной.
Как достичь максимума
- Определяемся с суммой инвестиций. Для высокодоходных объектов можно воспользоваться кредитным плечом.
- Обозначаем конечную цель инвестиций: покупаете ли вы помещение для последующей продажи/сдачи в аренду или готовый арендный бизнес – в зависимости от этого вы будете строить финансовую модель.
- Оцениваем приемлемую для инвестора степень риска, сроки инвестирования, ожидания по окупаемости.
- Ищем объект – сами (если глубоко знаем рынок) или обращаемся к консультантам. Для выбора оцениваем локацию, инфраструктуру, состояние объекта.
- Проводим due diligence.
- Структурируем сделку.
- Управляем объектом: сами или привлекаем профессиональную управляющую компанию.
- Получаем доход. Следим за тенденциями рынка, при необходимости делаем реновацию, меняем концепцию.
Чтобы не разочароваться, запаситесь терпением. Даже самые ликвидные объекты недвижимости обычно окупаются долго, зато при грамотной стратегии инвестирования результаты вас непременно порадуют.
Продажа нежилого помещения учредителю
Сделку оформите договором купли – продажи недвижимости.
Продать помещение по стоимости приобретения можно. Стороны сделки не ограничены при определении цены договора. С позиций гражданского законодательства эта цена признается рыночной. Но в данном случае общество, его участник и руководитель – взаимозависимые лица.
Поэтому возникают налоговые риски, т.к., несмотря на то, что данная сделка не является контролируемой, налоговая инспекция может проверить соответствует ли цена продажи рыночному уровню. Если сумеет доказать, что стоимость реализации занижена, доначислит обществу НДС и налог на прибыль, а физическому лицу — НДФЛ по ставке 35%, исходя из рыночных цен.
Обоснование данной позиции приведено ниже в материалах Системы Главбух
1. Рекомендация: Как определить рыночную цену товаров (работ, услуг).
По Гражданскому кодексу РФ любая сделка считается возмездной, если иное не следует из законодательства или договора (п. 3 ст. 423 ГК РФ). Сделка оплачивается по цене, установленной соглашением сторон (п. 1 ст. 424 ГК РФ). С позиций гражданского законодательства эта цена признается рыночной.* Если в договоре не определена стоимость сделки, она оплачивается по цене, которая обычно взимается за аналогичные товары (работы, услуги) при сравнимых обстоятельствах (п. 3 ст. 424 ГК РФ).
Как организовать сотрудничество с агентством
Если вы приняли решение сотрудничать с агентством, то действовать также нужно грамотно и обдуманно:
- Изначально осуществите анализ предоставляемых услуг, оцените все компании, которые предлагают посредничество в таком вопросе. Посредством грамотного подхода к оценке перечисленных факторов, можно достаточно быстро найти специалистов, которые смогут предоставить вашему вниманию качественное обслуживание;
- Выбрав несколько компаний, постарайтесь самостоятельно встретиться с представителями, чтобы получить максимальную информацию о сотрудничестве, ценах, объемах предоставляемых услуг и пр. Первое впечатление сразу же поможет вам определить уровень квалификации специалистов;
- Уточните информацию по поводу составления и подписания договора. Помните о том, что хорошие компании, которые качественно осуществляют предоставление услуг, непременно предлагают подписать договор, который фиксирует обязанности и права сторон. Если договор с вами никто подписывать не собирается, не стоит сотрудничать с такими специалистами;
- Важным моментом также является оплата услуг. Стандартная схема предполагает, что оплата осуществляется уже после поиска клиентов, в момент осуществления сделки. Если же с вас требуют предоставить оплату фиксированного формата заранее, то есть сразу же после подписания договора перед началом поиска клиентов, от такого предложения нужно сразу же отказаться;
- В договоре постарайтесь четко прописать все обязанности сторон. В частности, определите, какие именно услуги будет осуществлять специалист, занимающийся реализацией, и какие вы берете на себя обязанности в случае выполнения поставленных условий (выплата премии специалисту в четко установленном размере).
Продажа такой недвижимости несколько отличается от операций с квартирами.
Приведем несколько основных отличий:
- Сроки осуществления операции. Изначально предполагается, что объект, приносящий стабильный высокий доход продаваться не будет. Бывают исключения, но тогда покупатель находится практически мгновенно. Обычно потенциальный клиент долго и скрупулезно взвешивает все за и против.
- Оценка. Сказать, сколько стоит квадратный метр коммерческой недвижимости практически невозможно. На этот параметр влияет расположение, назначение, время постройки. При этом человек которому подходят все параметры, может заплатить цену выше рыночной, а хорошее потенциально помещение не продается даже со скидкой.
- Документация. К этому моменту отношение намного серьезнее. Наличие нерегламентированной перепланировки или небольшой пристройки, самовольно проложенные коммуникационные или энергетические сети могут принести много хлопот в будущем с проверяющими органами, а этого не хочет никто. Если такая проблема существует, то в лучшем случае предложат сделать внушительную скидку.
- Земля. При покупке квартиры, такой проблемы не существует вообще, но с коммерческой недвижимостью все иначе. Земля под объектом должна находиться в долгосрочной аренде или находится в пользовании по решению местных властей. Если она была выделена под определенную цель, то возведенная коммерческая недвижимость должна соответствовать ей или этот вопрос предварительно урегулирован с исполнительным советом.
- Рекламная кампания. Каждое слово в предложении потенциальному покупателю должно говорить о возможной прибыли и удобстве для ведения его бизнеса. Отдельно стоит вопрос транспортной развязки, а в случае розничной торговли – проходимости. Толпы под окном – минус для квартиры и огромный плюс для офиса или торгового помещения.
Регистрировать право на выделенный объект Росреестр должен самостоятельно
Как было отмечено выше, прежде чем обратиться в регистрирующий орган с заявлением о регистрации прав, собственникам необходимо провести технический учет в случае преобразования зданий, помещений, с последующей постановкой на кадастровый учет новых объектов. Всем вновь образованным объектам должны быть присвоены новые кадастровые номера. По результатам кадастрового учета происходит индивидуализация объекта недвижимости. Отсутствие кадастрового учета преобразованных объектов является препятствием для государственной регистрации прав на них.
Для оформления выдела части помещения собственнику необходимо будет воспользоваться услугами кадастрового инженера по составлению технического плана помещения, а после этого обратиться в Росреестр для постановки на кадастровый учет каждого вновь образованного обособленного объекта недвижимости (ст. 16, 17, 20—22, 24 Федерального закона от 24.07.2007 № 221-ФЗ «О государственном кадастре недвижимости», далее — Закон № 221-ФЗ). Только после этого можно будет зарегистрировать право собственности.
При разделе, выделе доли в натуре или других предусмотренных законом действий с объектами недвижимости записи об объектах, образованных в результате этих действий, вносятся в новые разделы ЕГРП, и на них открываются новые дела правоустанавливающих документов с новыми кадастровыми номерами. Все перечисленные действия, как и регистрация права собственности на вновь образованный объект, относятся к обязанностям регистрирующих органов (п. 9 ст. 12 Федерального закона от 21.07.97 № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»).
Однако следует учитывать, что выделение отдельных нежилых помещений возможно только в достроенном здании. Выделение в объекте незавершенного строительства нежилых помещений как самостоятельных объектов гражданских прав противоречит действующему законодательству. Это связано с тем, что существование объекта незавершенного строительства подразумевает возможность его дальнейшего изменения и преобразования в здание или сооружение, что может повлечь как изменение имущества, которое может быть отнесено к общему, так и изменение количества и характеристик помещений в таком объекте.
Выделенную часть помещения собственник может предоставлять в долгосрочную аренду на общих основаниях, не опасаясь отказа в регистрации такого договора аренды, поскольку после постановки части помещения на кадастровый учет она должным образом индивидуализирована, конкретизирована ее площадь, поэтому никаких препятствий для регистрации договора аренды в этом случае не имеется.