Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Дело мастера. Как открыть модный салон в Самаре». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Организационно-правовые вопросы
Открытие для ателье по пошиву или ремонту одежды ИП – это преимущества в виде существенного упрощения ведения бухгалтерии, а также снижение налога на полученный доход. В каких случаях стоит открывать ООО? Если вы планируете в дальнейшем расширение на магазин одежды или открываете предприятие с партнером.
Ниже представлен список кодов ОКВЭД, которые вы можете использовать для оформления документов на регистрацию бизнеса:
- 5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
- 2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 21 – Пошив спецодежды;
- 22 – Пошив верхней одежды;
- 24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Существует несколько возможных систем налогообложения – УСН, ЕНВД, патентная система. Для того чтобы отдать предпочтение оптимальной, проконсультируйтесь со специалистом в вопросах юриспруденции. Он поможет сделать выбор исходя из специфики бизнеса, региона, формы собственности и прочих факторов.
Какая документация потребуется для открытия ателье:
- заключения от государственных инстанций СЭС и Роспотребнадзор;
- договор аренды;
- оговор на вывоз бытовых отходов и ламп;
- журнал по технике безопасности и план эвакуации.
Обратите внимание – даже с точки зрения необходимого пакета документов, открытие ателье является более выгодным относительно других предпринимательских проектов.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
Как Татьяна пришла к идее творческого бизнеса
Татьяна шьет на заказ более 20 лет, и за это время прошла путь от мастера, который все делает сам, до владелицы собственного салона и стилиста-имиджмейкера. Создавать образы Татьяне нравилось со школьных лет:
«Мой путь стилиста начался еще в детстве. Я никогда не хотела выглядеть как все. Мне очень нравилось самой шить себе элементы школьной формы, кружевные фартуки. В девятом классе впервые сшила костюм полностью: мне хотелось, чтобы одежда подходила мне, подчеркивала мои природные данные. Особый трепет я испытывала, когда создавала наряды для дискотек — вот где можно было проявить фантазию в полной мере. И, конечно, на выпускном я не могла появиться в платье, как у всех.
При этом, да простит меня швейная машинка, я мечтала быть программистом.
Но в то время программисты были обречены на небольшой заработок. Поэтому я не стала противиться своим природным задаткам и решила превратить творческое увлечение в профессию. Я выучилась на модельера-конструктора. Поработала в ателье, набралась опыта в пошиве. При этом мне хотелось, чтобы у людей была возможность одеваться красиво и выделяться в толпе. Это было стимулом к уходу в свободное плавание: во время перестройки я продавала вещи, которые моделировала и шила сама. Тогда мое дело начало расширяться и появились первые работники.
«10 лет мы уже трудимся в своем помещении. Это далось тяжело. Мы с мужем брали кредит на покупку коммерческой недвижимости, ежемесячный платеж составлял 48 тысяч рублей.
Когда оставалось выплатить последний миллион, а к нему еще два миллиона процентов в течение шести лет, я предложила мужу поменять квартиру на меньшую площадь и разницей погасить кредит. Мы так и сделали.
Повторюсь: я человек не рисковый. Этот шаг у меня тоже был продуман. Ведь гораздо проще собрать деньги на увеличение площади, чем платить проценты. Но теперь мы и не хотим другую квартиру».
Что мотивирует двигаться вперед
Татьяна говорит, что ее вдохновляют новые знания:
«Я считаю, что на меня влияют мои образования, которыми я дополняю каждый раз свою экспертность. К модельеру-конструктору я добавила образование психолога, а первых два объединила в профессии имиджмейкер. Обучение — это самый важный фактор.
Не стоит думать, что если ты получил высшее образование, то стал экспертом. На каждом обучении, даже мастер-классе, всегда узнаешь что-то новое, начинаешь по-другому применять свои знания или вспоминаешь то, что когда-то читал.
Я прошла две очень значимые программы для предпринимателей: «Хочу, могу, делаю» от Деловой среды и программу «Empretec» (ЮНКТАД) конференции ООН по торговле и развитию».
Выделяют несколько разновидностей ателье, открытие которых потребует различных размеров инвестиций.
1. Ателье по ремонту одежды потребует минимальных вложений. Спрос на эти услуги постоянный, хотя предложение на рынке также большое. Найти мастера, который восстановит, обновит изношенную одежду, не сложно. Это направление можно развить и в домашних условиях.
2. Ателье по пошиву одежды делятся на две категории: узкопрофильные и широкопрофильные ателье.
В первом случае фирма изготавливает какой-то определенный вид одежды (к примеру, спецодежду и т.д.). Это хоть и потребует больших вложений, более квалифицированных работников, но получить от бизнеса будет реально намного больше денег. Но есть и минус – узкопрофильная компания сама себя ограничивает определенным кругом клиентов.
Во втором случае в дело вкладываются большие средства для покупки дорогого оборудования и трудоустройства крупного штата работников. Такое ателье предлагает услуги разным категориям частных и корпоративных клиентов.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Пошаговый план открытия
Когда вы решите открыть свое ателье, нужно будет составить конкретный план действий. Этим и займемся.
Вначале я перечислю шаги, которые нужно сделать для запуска ателье, а потом мы подробно остановимся на каждом пункте. Договорились? Тогда вперёд!
- Выбрать формат ателье
- Выбрать место, где вы хотите его открыть
- Выбрать помещение, которое будет соответствовать вашим требованиям
- Купить оборудование и расходные материалы
- Обустроить рабочее место и зону клиента
- Составить перечень услуг ателье
- Зарегистрировать бизнес и выбрать форму налогообложения
- Нанять сотрудников
- Организовать работу ателье
- Запустить рекламу
Теперь у нас есть пошаговый план по открытию своего бизнеса. Осталось разобраться, как действовать на каждом из этих этапов.
Шаг №6. Составляем перечень услуг
Уверен, что вы уже знаете, какие услуги будете предоставлять своим клиентам. Но пропускать этот шаг не будем. Это не правильно.
Сразу определимся, что одежду можно шить и ремонтировать, восстанавливать и переделывать. В зависимости от этих целей вы будете выбирать оборудование, помещение и сотрудников.
Итак, вот основные услуги ателье:
- Подшив и укорачивание одежды.
- Замена молний, пуговиц, воротников, манжетов и прочее
- Комплексный ремонт старых вещей.
Это про ремонт. Теперь, про пошив:
- Пошив вечерних платьев. Например, на выпускной вечер.
- Пошив костюмов для детей на новогодние утренники и праздники.
- Пошив школьных и мужских костюмов на заказ.
- Создание копий известных брендов.
- Пошив верхней одежды – пальто, куртки и т.д.
- Пошив спецодежды.
- Пошив прочей одежды базового гардероба.
Можно пойти дальше и шить шторы, постельное белье, пледы и другие изделия, но мы все-таки говорим об одежде.
Когда определитесь с перечнем услуг, нужно составить прайс-лист. Для этого изучите цены своих конкурентов и в зависимости от них, установите свои. Можно даже чуть-чуть снизить. Но увлекаться не стоит, поскольку ценовой демпинг – не самое лучшее средство по борьбе с конкурентами.
Лучше конкурировать за счет качества, удобного времени работы, оформления помещения и отношения к клиентам. Это гораздо выгоднее.
В поддержку отечественных производителей
Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.
Если анализировать российский рынок легкой промышленности по части текстильного производства, то можно заметить, что в этой нише нет глобальных монополистов, которые перетягивают на себя внимание покупателей. Это позволяет молодым и начинающим брендам без проблем выйти на рынок.
По данным статистики, в настоящее время доля импорта легкой промышленности на территории России находится в пределах 70-90%, что дает возможность развития и конкуренции для местных производителей.
По нашей стране работают около 22 000 компаний по пошиву различных вещей и товаров из тканей, в это число не входит большой список индивидуальных предпринимателей, которые занимают отдельную сферу.
Именно поэтому открытие швейного цеха — отличная идея для начинающего предпринимателя. Если владелец бизнеса сам сопряжен с творчеством, то этот бизнес поможет ему совместить хобби с заработков, а если нет, то станет отличным источником дохода.
Шаг 3. Закупка оборудования и мебели
Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.
Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!
Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».
Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы не поймете в чем ошибка и не сможете правильно распределить ответственность и настроить руководство.
Также Павел рассказывает, что несмотря на сложную экономическую ситуацию, они не перестают помогать — компания занимается благотворительностью и помогает нуждающимся. Бизнес не всегда должен крутиться вокруг прибыли, важно наполнять мир добрыми делами. Если есть небольшая финансовая возможность помочь кому-то — сделайте это!
Финансовый план состоит из расчетов первоначальных затрат и регулярных вложений.
Составить бизнес-план поможет пример 2022 года:
- Считаете затраты на открытие: регистрация, аренда помещения, закупка оборудования и инструментов, реклама и прочее. Получается в среднем около 300 тыс. руб.
- Доход рассчитывайте исходя из средней стоимости заказа и количества клиентов в день. Исходя из практики, для ремонтных работ число клиентов может достигать 20 человек с общей стоимостью заказов 600 руб. В случае индивидуального пошива обслуживается около 5 человек, но цена одного заказа будет в среднем 1500 руб. Из суммы общего заработка за месяц вычитываете ежемесячные затраты, включая налоговый и пенсионный сбор. Получаете средний доход 30 тыс. руб.
- Разделив общие затраты на сумму дохода в месяц, получаете срок окупаемости ателье.
Если сумма чистой прибыли составляет 30% от общей суммы дохода, то окупаться ателье будет от 6 до 10 месяцев. Плохой показатель – окупаемость более года.
Финансовая модель и выход на рентабельность
На открытие небольшого ателье понадобится 200-350 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, косметический ремонт, закупку оборудования, инструментов, фурнитуры и небольшого количества тканей, регистрацию бизнеса. При организации крупного производства затраты будут значительно выше – несколько миллионов рублей.
Кроме финансов, необходимых на старт бизнеса, вам потребуется отчислять деньги на ежемесячные платежи. Это арендная плата, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи, отчисления налогов, закупка расходников и материалов, а также многое другое.
Если у вас очень мало денег на старт бизнеса, можно взять кредит, найти партнёра или инвестора, готового вложиться в производство. Но можно начать с малого – открыть ателье на дому, что особенно выгодно, если у вас частный дом с подходящим расположением в городе.
Выход на окупаемость во многом зависит от выбранного формата бизнеса, маркетинговой стратегии, найденных поставщиков сырья и оптовых покупателей, а также от других факторов. В среднем для выхода на окупаемость для маленького ателье достаточно 2-3 месяцев, а для крупного производства – 1-2 года.
Отдельно стоит отметить расход ткани и фурнитуры. Стоимость материалов, ниток, фурнитуры и других важных для производства моментов зависит от выбранных фасонов, размеров, сложности готовых изделий, а также используемых в процессе технологий. Средняя наценка на изделие в швейном производстве составляет 100-200 %, но вы можете её увеличить за счёт оригинального дизайна и других возможностей. Главное, учитывать спрос и предлагать именно то, что сегодня в тренде, а значит, точно будет пользоваться популярностью.
Выбор помещения и аренда
От места расположения ателье будет завесить количество заказов. Желательно арендовать место в большом торговом центре. Плюс в том, что в таких местах постоянное скопление народа. Многим людям после приобретения одежды требуются швейные услуги (укоротить, ушить на несколько сантиметров вещь). Но, здесь есть несколько минусов. Первый это стоимость аренды, достаточно дорого арендовать помещения начинающим предпринимателям в элитных торговых центрах. Во-вторых – это конкуренция. Как правило, во многих зданиях уже существуют подобные ателье, поэтому придется постараться, дабы получить клиентов.
Необходимая площадь. На начальном этапе вам не потребуется большое помещение, вполне достаточно 10-20 кв. м. В этой площади вы должны будете уместить рабочее место для швеи и примерочную кабинку для клиентов.
Стоимость аренды достаточно разниться, все зависит от города и места аренды. Приблизительно в месяц площадь в 20 кв. м. вам обойдется в 15–50 тысяч рублей.
Поиск подходящего помещения
Один из ключевых вопросов при создании частного пошивочного ателье связан с выбором подходящего помещения. Здание, в котором будет располагаться мастерская, должно находиться в удобном месте, с подходящей целевой аудиторией. Статистика говорит о том, что уровень посещаемости такого заведения на 70% зависит от его размещения. Многие люди, которым нужно отремонтировать или пошить одежду, стараются найти ближайшую мастерскую. Поэтому можно открыть ателье в спальном районе города или же на небольшом островке крупного торгового центра. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Их сравнительная характеристика представлена в таблице № 1.
Таблица 1
| Здание в спальном районе города | Здание в торговом центре | |
| Достоинства | ü учреждение находится рядом с жилыми домами;
ü есть возможность полного выкупа помещения в дальнейшем; ü стоимость аренды меньше, чем в торговых центрах. |
ü высокая степень проходимости;
ü в ТЦ всегда продаётся готовая одежда, которую после покупки клиент захочет подогнать или ушить, обратившись в ателье; ü помещение полностью подготовлено к использованию; ü не нужен ремонт; ü не требуется оформление заключений от пожарной инспекции и СЭС. |
| Недостатки | ü вероятнее всего помещение придётся ремонтировать;
ü нужно оформлять разрешительные документы; ü узкий круг потенциальных покупателей; ü небольшая пешеходная проходимость. |
ü аренда стоит дорого;
ü запрещено без ведома администрации размещать на витринах учреждения рекламные баннеры; ü график работы ателье нужно подстраивать под ТЦ. |
К преимуществам пошивочного ателье можно отнести его работу исключительно днём. В процессе деятельности предприятие лёгкой промышленности не издаёт сильного шума, поэтому его можно открыть на 1-м этаже многоквартирного дома. Такая мастерская будет работать с 900 до 1900, и не создаст дискомфорта для остальных жильцов. Если владелец планирует открыть ателье в ТЦ, то здесь график работы будет таким же, как и у всего торгового центра, с 1000 до 2200. Различия между 2-мя предложенными вариантам существуют и в стоимостном плане. Если за месяц аренды торгового павильона в крупном центре хозяину мастерской приходится платить 20-25 тыс. руб., то арендная стоимость помещения, расположенного на 1-м этаже в многоквартирном доме, составляет 12-15 тыс. руб. То есть, второй вариант обойдётся дешевле и поможет сэкономить на первом этапе развития пошивочного бизнеса.
Хорошо, если по соседству с мастерской будет располагаться магазин одежды или тканей. Консультанты этих заведений могут рекомендовать ателье клиентам, заинтересованным в подшивке, доработке или полноценном пошиве одежды.
Нужны деньги на бизнес или иные расходы? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредитную карту на особых выгодных условиях: 100 дней без процентов, лимит по паспорту 50 тысяч, до 200 по паспорту и другому документу, а до 500 нужна справка с работы. Плюс снятие без процентов в банкомате. Закажи по моей партнерской ссылке и карту привезут тебе на дом, не надо никуда идти. Осталось 4 карты!